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2012年度营销总结文本 区域： 果蔬区 总结人： 李毛 第一部分：年度营销环境总结 一、区域市场环境趋势分析及总结 项 目 分析、总结 需求信息（新增作物、客户等） 品牌连锁信息 无 市场主流 配方信息 主要竞品信息 竞争对手市 场运作手段 上游厂家信息 执法信息 6 二、面对环境变化及应对主要措施 1 3、 三、区域市场成功运作的亮点（包括产品推广、各种市场运作手段，作物突破……） ，从而会落实了30件的订单。 第二部分： 年度销售各项目标完成情况 1、目标完成情况（万） 项目 净发货 回 款 退货 应收结余 备注 计 划 150 150 实 际 156.44 161.06 完成率 104.3% 107% 2、网络开发 3、加盟店升级改造、亮化情况 4、重点产品（产品品种、销售量、主要在哪些作物、靶标推广） 1、 产品 规格 数量 销量 主要使用作物 靶标推广 油肥 10KG 589件 54705元 西瓜、辣椒 油肥 20KG 1646件 82950元 西瓜、辣椒 敌敌畏 280ml*20瓶 908件 138954元 水稻、甘蔗 蚜虫、稻飞虱 最神钾肥 4KG*5包2KG*10包 本年度之请机会，现金奖励的政策，激励客户多卖公司的产品。 第三部分：区域市场关键要素完成情况总结、分析 一、客户年度销售总结： 1、重点客户销售完成情况： 客户名称 乡镇 计划目标 2012年实际销量 完成率 快点开 粘度村 20万 154000 77% 到今年 耳朵村 20万 165536 83% 电视剧 手段镇 15万 12385 76% 调度模 方便镇 15万 192635 127% 的境况 无敌村 15万 136015 90% 抗拒的 额外镇 6万 65288 108% 烦人 经济村 10万 60585 60.6% 电放费 金额乡 10万 74480 74.4% 人广 交定金 181560 年开始 额驸 30万 155012 51% 重点客户销售完成或未完成目标的原因分析： 本区域有两个客 2、客户销售量下降分析 客户名称 11年销售量 12年销售量 异常分析 你重新 23.4万 15．5万 除草剂在蝴蝶结出现问题，销售受阻 难上难 8.9万 6.06万 大面积的征 区域/客户销量下降的应对措施有哪些？ 3、客户应收未清原因分析 客户名称 1500年度销量 期末应收 异常分析 对策 无不良应收 无不良应收 无不良应收 无不良应收 无不良应收 4、客户满意度评价 5、客户对公司运作或产品方面的建议 二、重点产品销售总结、分析 1、区域产品销售比重 类 型 总额 432145元 455179 442114 120480 104131 10389 4、建议补充哪些产品？（成份、规格、厂家或包装方面） 三、区域市场开发总结 1、区域市场网络开发总结 。 2、区域市场各种作物、标靶的开发总结 1 四、营销举措、手段的总结 第四部分：区域存在问题及不良事件的总结 第五部分：年度主要营销工作回顾总结 第六部分：区域2500年度综合提升及规划