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2011—2012学年第二学期09市场营销本科专业 《广告与促销》实习报告 报 告 题目：ONLY女装秦皇岛地区广告策划案 报告组名称：冯晓蕾、杨裔萌 报告人班级：市场营销（本）0901 完 成 日期：2012年7月4日 欧美学院商务管理系 ONLY女装秦皇岛地区广告策划案 ONLY是著名的丹麦时装公司BESTSELLER旗下的女装品牌。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20-35岁的女生，她们乐于拥有独立的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力、有趣的生活方式。ONLY的风格是与众不同的，富有激情并充满生机的，因此，深受广大女性的追捧。但是，随着中国经济的快速发展，中国服装行业的竞争也越来越激烈，本土的服装品牌的产生和大量外来的国际服装品牌的进驻使得服装市场日渐趋于饱和，各大商家都使出浑身解数想在当今市场站稳脚跟并开拓出一片新的天地，所以，“价格战”“广告战”铺天盖地而来，而广告的作用在此时就显得尤为重要，是增加品牌知名度，拓展品牌市场的有效手段。 一、广告策划 （一）广告目的 本次广告策划主要针对秦皇岛地区，秦皇岛市区目前共有八家大型商场，各大商场入驻的服装品牌基本相同，ONLY在秦皇岛的主要竞争品牌有：艾格、拉夏贝尔、拉谷谷等，这些品牌无论从品牌定位还是价格方面都与ONLY极为相似，辨识度不高，竞争非常激烈。所以，ONLY通过此次广告宣传活动，要达到以下目的： 1、随着同类型的服装行业竞争的加剧，ONLY女装急切的希望能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，通过此次广告宣传活动，巩固原有的顾客资源，抢占更多的市场份额。 2、与ONLY女装的市场营销计划相互配合，完成销售任务，增加销售量，提升盈利的空间。 3、通过广告活动，宣传ONLY时尚、独特的品牌文化以及BESTSELLER的企业文化，使得消费者能够更好、更深层次的了解ONLY，增加顾客的忠诚度，提高产品购买量。 （二）、广告媒体选择 根据ONLY的市场定位为20——35岁的时尚女性，属于中高端市场，所以在广告媒体选择方面，根据此目标顾客的消费特点，选择如下几种他们经常关注的，能够有效传达广告信息的媒体进行品牌宣传。 1、户外媒体广告：在秦皇岛市中心的LED广告宣传牌上进行广告宣传，主要提升品牌的知名度及覆盖率，配合营销策划，对品牌促销信息的传播，提升销售量，提高利润。 2、印刷媒体广告：主要采用在秦皇岛各大商场的宣传杂志上进行广告宣传，以及与各大时尚服装杂志合作，进行品牌宣传，对当季的主推产品进行详细介绍，提升顾客对品牌的认知及需求。 3、网络媒体广告：通过对潜在客户及现有顾客发送电子邮件的方式进行品牌宣传，可以随即赠送电子优惠卷等吸引更多的顾客，与各大社交、门户网站合作，对顾客进行访问，了解顾客对品牌的看法，在增加了品牌的知名度的同时，又能了解到顾客的意见，并且具有很强的互动性，提高了顾客的参与度，增加了乐趣。 （三）、广告信息（具体内容）。其关键是说明各项策划的依据与理由。 1、户外媒体广告 户外媒体是指主要建筑物的楼顶和商业区的门前、路边等户外场地设置的发布广告的信息的媒介户外LED电子屏媒体报纸、杂志、期刊、商品说明书、火柴盒、包装纸等各类印刷出版物这类媒介是广告最普遍的承载工具期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。互联网媒体”又称“网络媒体”，就是借助国际互联网这个信息传播平台，以电脑、电视机以及移动电话等为终端，以文字、声音、图像等形式来传播新闻信息的一种数字化、多媒体的传播媒介。对传统媒体有全方位的冲击。醒目旗帜广告20000元/一周50000元/半月85000元/一月半通栏广告15000元/一周25000元/半月45000元/一月。 （六）电子邮件广告 需要购买群发邮件软件，需500元； 设置一名专门计算机人员，配置一台电脑即可，大约需要2000元。 （七）微博宣传 微博宣传的费用主要在人员的工资方面，需要招聘一名专业网络文字编辑，每月工资为1500元；另需要三名微博营运专员，专门负责微博的经营，月薪为2000元；共计每月费用为7500元。 三、广告效果评估与分析 针对上述不同媒体的广告宣传方式，我们制定了不同的广告效果评估分析方案。 （一）针对户外媒体 针对太阳城新天地广场户外LED广告屏的广告效果评估分析，我们将采用向前来ONLY女装秦皇岛地区专柜的消费者进行访问调查，询问其是否曾在太阳城新天地广场户外L