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目标与行动计划表 机构名称： 填写人： 时间： 目标： 目标： 本季度的晋升目标为： 人 本月晋升目标为： 人 本月挖掘重要潜力人员： 人 本月的业绩目标是： 元 本月的人力目标是： 人 时间 工作计划 关键点 责任人 完成情况 第一周 日 内部研讨 1、统一思想，认识到推动快速晋升的重要性2、制定目标3、制定推动计划并明确三要素：时间表、责任人、验收标准 日 筛选名单 整理数据，按照特质归类 日 召开项目启动会 形成强烈的晋升意愿 日 职场布置 排山倒海 日 产品训练 做实/做细 日 增员训练 做实/做细 日 制作追踪报表 反应工作进展，体现出追踪的关键点 第二周 日 产品训练 做实/做细 日 主顾开拓活动 日 日常追踪 追踪业务员的行动承诺履行情况，是否坚持每日的拜访量，是否对晋升保持持续的信心 日 举办产说会 日 制作追踪报表 反应工作进展，体现出追踪的关键点 第三周 日 增员训练 做实/做细 日 增员开拓 日 举办创说会 日 制作追踪报表 反应工作进展，体现出追踪的关键点 第四周 日 总结 总结本月推动情况，进一步筛选出重点追踪人员，做好实现晋升的表彰准备工作 日 特别夕会 针对晋升行动中遇到的问题进行解答，进一步鼓舞士气。 日 制定下月目标与计划 保险公司营销服务部负责人任职报告表 保险公司销售人员绩效考核表 目标 评估项目 项目内容 评估比率 评估标准 分值百分比 大项百分比 得分 质 标 客 户 目 标 销售日数 指每一位销售代表每月特定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访的工作日 〉=60% 100 〉=50% 90 〉=45% 80 〉=30% 60 100% 10% 实际销售拜访客户数 指每天实际拜访的客户数。一个完整的拜访是一项系统的活动，销售代表应按计划拜访客户，以完成其在店内的基本拜访程序，盘点、销售、陈列。 有效拜访数 指产生定货的拜访次数 销售目标 销售目标 制定的销售目标，由销售行政部门发布的月销售目标代表了销售目标 〉=100% 100 〉=90% 90 〉=80% 80 〉=70% 70 〉=60% 60 40% 40% 订单销量纪录 指递交销售单和折扣的总价值，月底的月销售报表和递交订单及传递订单的总净价值的总和 60% 净发票销售量 指整个地区的销售总量 收款目标 应收账款 指月初时应收账款总数 〉=90% 120 〉=75% 110 〉=50% 100 〉=40% 80 〉=25 60 100% 30% 已收账款 指在截止日前，完成送货后所收得的全部货款 产品目标 A类产品 品种分配 10% B类产品 品种分配 C类产品 品种分配 D类产品 品种分配 质 量 报告系统 客户资料卡 记录每一客户行政及销售资料 完整、准确、及时 25% 6% 月存货报告 记录每一客户的现实存货 完整、准确、及时 25% 每日销售报告 记录每天的销售工作 完整、准确、及时 25% 月工作报告 总结分析竞争对手和公司的发展及市场情况 完整、准确、及时 15% 月行程计划 计划每月的工作行程安排 完整、准确、及时 10% 工作态度 符合岗位职责的要求 100% 4% 资金预算及来源 中央财政(万元) 行业、公司拨款(万元) 自筹(万元) 合计 2009 2010 2011 小计 2009 2010 2011 小计 2009 2010 2011 小计 合