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代购的心得 代购点经营心得 代购点经营心得 我是一家普通的代购点，一开始，我对2688也是怀着一种将信将疑的心态在做。说实话，我虽然看好网络这个媒介，也认同他们的业务人员，但是对于2688这种营销模式，对于2688这个公司我还是有些担心的，毕竟自己是把好几千块钱打到了一个不熟悉的人的账户上，当然，这种担心随着时间的推移就渐渐消失了。总的来说，我对2688公司的信誉程度还是非常满意的。 现在，我的代购点每个月都有至少七八百的销售提成，这对于我来说，也算是个不错的收入，现在想把我做代购点的心得体会跟大家分享一下。 其实，在刚开始做代购点的时候，我的销售业绩也很是一般，一个月也就是两三千左右，提成也不高，这让我有点灰心，觉得这个没有什么意思，销售那么多，挣得却只有一点，还要给人送货，宣传，这都很花时间。但我还是没有立刻放弃2688，继续又坚持了一段时间，慢慢的，我的代购点业绩就好了起来，逐渐增加到现在这个样子。所以首先就是要对2688有信心，任何事情都不可能一下子就变的很好，这需要一个过程，需要慢慢的积累，才能有一个好的成绩。 其次，在代购点的经营方面，我认为主要还是在宣传，一开始就是从自己的亲戚朋友，还有自己的网友，同事，只要有些关系的，我就想办法宣传，比如在与同事和网友聊天时渐渐引入网络购物的话题，然后宣传2688，告诉他们2688的优势（像是货到付款、送货上门）等等，可以的话最好推荐几个货让他们订着试试，一般有了第一笔订单后，后续订单就不断来了。当然，在让他们下单时，一定要讲清楚2688的政策，比如退换货的一些规定和到货的时间等等，特别是到货的时间，我一般是告诉他们五到七天左右到货，如果他们是急用的话，就不要在我们网上订了。我这么说，虽然可能会暂时失去一些订单，却赢得了客户的信任，他们就会在下次考虑在咱们2688网店上买东西，如果我说两天到，让他们下了单子，结果却做不到，这样只会是失去自己的客户，对自己有损无益。而且如果我在五天前能把这个货给他们送去，客户还会觉得咱们的到货速度还是不错的。 再次，在给客户介绍时，如果有一两个样品，那就是再好不过了，当然，我一个人不可能有那么多的样品，2688网上的东西有多少啊，把我家搬空了也装不完，我这里的样品是一些我自己在2688网上买的东西的包装，还有就是客户还没有来取的货，以及一些客户觉得不适合自己的货。其实有些客户在订货时不仔细或是他们误解了2688货品的说明，导致了订来的货他们不满意，在遇到这种情况时，我并不是立刻就要在2688网上退货，而是先问问自己的其他客户，看有没有人需要这个东西（当然前提条件是在这个货物包装没有破损，货物也没有损伤的情况下），如果大家都不要，我再和咱们服务中心办事人员商量退货事宜。因为能出手东西的就尽量出手，退货的话毕竟会影响我自己的提成。 最后，为了提高自己的销售提成，我在经营咱们2688代购点时，用到了一点技巧，比如这个客户是首次订货，那不管这个货提成有多少，我都给他送，送的时候要有时间我就和他聊天，然后向他推荐咱们2688一些利润比较高的产品。就像是我有一个客户，她一开始就订了一个香皂，在给她送过去的时候，我就又给了她一本咱们2688的册子，然后向她推荐了一些常用的化妆品和一些保暖用品，慢慢的这个客户的订货量就多了，现在每个月都要花几百块在咱们网上订货。 剩下的就是没事就在自己的片区里面发发单页，隔