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商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 ü（二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 ü（三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： n1、研究资金投入 n2、研发人员情况 n3、研发设备 n4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 ü（四）产品或者服务 创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： n1、产品的名称、特征及性能用途 n2、产品的开发过程 n3、产品处于生命周期的哪一段 n4、产品的市场前景和竞争力如何 n5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 ü（五）管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： ü公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 ü要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 管理团队－专业投资者看重什么 ü团队是否已经开始合作 ü团队成员是否具有相关经验 ü公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补 ü各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？ ü管理团队是否有一个共同的目标？ ü是否每一个团队成员都会全力以赴 ü（六）市场与竞争分析 ü目标市场 ü细分市场、目标客户群 ü行业分析 ü行业发展程度如何，是否有行业壁垒 ü竞争分析 ü存在的主要竞争对手，你的优势在哪里 ü市场营销 ü营销机构、定价、促销、分销策略 ü（七）生产经营计划 主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。 n这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 ü（ü9 八）财务分析和融资需要 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： ü过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 ü投资计划 ü融资需求 发展的各阶段的资金来源 ü（九）风险因素 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险 ü（十）风险投资的退出方式 ü他将获得多少投资回报? ü他的投资资金如何退出? 风险投资人最终想要得到的是现金而 非为投资而投资。你要描述的是怎样 使风险投资人最终以现金的方式收回 其对本企业的投资。 公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。 偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益。