知、爱品牌拓展活动.docVIP

“知.爱” 一、活动主题一：“知”乡镇巡游展示会 活动目的： 通过不间断的巡游活动，覆盖式宣传**品牌知名度，做到广而告之，使购买别克/雪佛兰车辆潜在客户能够第一时间想到**。从而做到广泛传播和客户知晓。 活动时间： 每周末 活动频率： 1-2次/周 活动形式： 巡游、静态展示 活动地点： **地区主要乡镇人口聚集点（以超市、休闲广场为主） 乡镇推荐计划 轮次 乡镇推进计划 第一轮 （4月-5月） 序号 乡镇 时间 备注 1 亭林、松隐 4.16 亭林驾校、朱泾世纪联华 2 枫泾、兴塔 4.23 枫泾古镇入口、兴塔**超市 展厅邀约活动（母亲节专场） 5.07 吸引客户进店试乘试驾，促进订单 3 朱行、漕泾 5.14 超市 4 吕巷、干巷 5.21 休闲广场 5 张堰镇 5.22 展厅邀约活动（儿童节专场） 5.28 吸引客户进店试乘试驾，促进订单 第二轮（6月） 1 亭林、松隐 6.5 2 枫泾、兴塔 6.11 3 朱行、漕泾 6.18 展厅邀约活动（父亲节专场） 6.19 4 吕巷、干巷 6.25 5 张堰镇 6.26 7. 活动说明： a．展示车队，2-3辆（提前报备）； b. 销售顾问2-3名（销售经理提供名单），随队市场人员1名； c. 派发产品单页附销售顾问名片，以宣传品牌、展厅地址，初步赢得客户对本品牌印象； d. 留存意向客户信息； e. 意向客户信息录入和跟进。 f. 活动准备内容 项目 数量 备注 时间节点 责任人 试乘试驾展示车辆确定准备 2-3辆 巡游、静态展示 活动前3天 销售经理 销售顾问 2-3名 客户接待、驾驶、信息留存 活动前2天 销售经理 场地确认 1-2处场地 可容2-3辆展车展示，人群较聚集 活动前3天 市场经理 背景板、折叠桌椅、配套宣传物料准备 静态展示氛围烘托 市场经理 8.费用预算 项目 价格 备注 物料 1000 10场巡游 留存礼 4000 20档留存/场*10场，按实际留存产生费用 9.KPI计划 项目 指标 备注 意向客户留存信息 200 20档/场 订单 20 3个*10，活动结束后15天内 活动主题二：“因’知’而’爱’”展厅深度体验会 活动目的： 通过展厅邀约方式，邀请外展及展厅留存意向客户进店。以试乘试驾、互动娱乐的形式组织客户进店，以帮助销售顾问打造销售洽谈平台并赢得订单。从知道**晋级为 活动时间： 周末（母亲节、儿童节、父亲节） 序号 时间 备注 1 2011年5月07日 母亲节专场 2 2011年5月28日 儿童节预热专场 3 2011年6月19日 “SUPER 老爹”父亲节专场 活动频率： 1-2次/月 活动形式： 店头邀约、促进订单 活动地点： 根据展厅留存客户情况及展厅市场活动支持申请情况而定 活动说明 各展厅提前10天确认展厅参与意愿； 试乘试驾车辆准备和报备； 根据主题设定活动环节 提前1周提交具体活动费用 费用预算 项目 金额 备注 餐饮 1500 500元*3回 表演 4500 1500元*3回 音响设备租赁 1500 500元*3回 物料 1000 3回 礼品 6000 2000元*3回 其他 1000 机动 总计 14100元 KPI计划 项目 计划 备注 订单 30 10个*3，店头活动订单 市场部定制： 领导审批： 汽车发展有限公司