春考商贸推销一轮第六章测试.docVIP

2015——2016学年第一学期高三《推销实务》第六章测试题 满分100分 适用于13级高考3班 单项选择题（每小题1分，共36分。请同学们将答案选项填写在题号前面） 卖太阳伞的推销人员，轻松自如地将伞打开，抗在肩上轻松旋转一下，体现出伞的风采，给顾客留下了很深的印象。推销员使用的方法下列说法不正确的是： A、产品吸引法引起顾客注意 B、推销品接近法接近顾客 C、产品演示法洽谈 D、以情感人法说服顾客 以下不属于直接介绍法的是： A、雕牌透明皂，洗得干净不伤手 B、宝宝金水，祛痱止痒，没有蚊子没虫咬 C、盖中盖价格不贵，还实在 D、新郎希努尔采用德国生产线—— 洽谈过程中展示推销品时应注意的是： A、推销品特点展示的越多越细越好 B、展示越熟练、速度越快越好 C、展示的内容必须是真实可靠的 D、所有演示都可以让顾客亲自参与 “好吧！看在老关系的份上就给你打8.7折吧！”这种说服顾客的方法是： A、以情感人法 B、事实说服法 C、以退为进法 D、登门槛术 “这是今年卖的最好的款式，儿科王大夫一下子就买走了五件呢！”用的推销洽谈方法是： A、诱导法 B、演示法 C、间接介绍法 D、直接介绍法 6、在推销洽谈中，推销人员最基本的行为准则是： A、诚实性原则 B、鼓动性原则 C、倾听性原则 D、针对性原则 推销泡沫灭火剂的推销人员为了证明其产品良好的灭火性能，竟然在自己的手上涂满灭火剂的泡沫，然后用点燃的喷灯对着自己的手喷，其采用的推销洽谈的方法是： A、介绍法 B、证明演示法 C、诱导法 D、音响、影视演示法 一些推销人员认为：推销中自己的嘴必须要连续不断的发射“子弹”，才能压住顾客，完成推销。这是违背了： A、诚实性原则 B、针对性原则 C、参与性原则 D、倾听性原则 适用于顾客经过推销人员的推销，已激起了较高的购买欲望，但可能还因某一问题阻碍成交的说服顾客方法是： A、自我评判法 B、经验说服法 C、以退为进法 D、登门槛术 玫琳凯为其化妆品的推销拍摄的化妆系列讲座，以及电视直销、消费导向等，采用的推销洽谈的方法是： A、介绍法 B、提示法 C、诱导法 D、音响、影视演示法 11、下列不属于运用间接提示法进行推销洽谈应注意的问题的是： A、选准时机 B、选准顾客 C、语言含蓄、婉转 D、提示要突出推销重点 12、推销人员事先了解顾客的情况，然后将顾客的情况描述出来，以博得顾客的信任，进而说服顾客的方法是： A、自我评判法 B、经验说服法 C、事实说服法 D、以情感人法 13、推销打字机的推销人员对顾客说：“我想用不了多久，您的女儿一定能打出一手漂亮的字来，到那时她的同学一定会羡慕您的女儿。”该洽谈方法是： A、直接提示法 B、间接提示法 C、明星提示法 D、联想提示法 14、下列洽谈方法中属于证明演示法的是： A、电视机推销员向顾客展示产品相册，劝说其购买 B、汽车推销员邀请顾客免费试驾 C、推销员将手表浸泡在水中，表明其产品具有良好的防水性能 D、洗衣机推销员为了吸引顾客，现场用洗衣机清洗衣物 推销员对顾客说：“这套西服采用进口生产线缝制，法国面料，做工考究……”。采用的是： 诱导法 B、直接介绍法 C、间接介绍法 D、产品演示法 运用直接提示法进行推销洽谈应注意： A、提示要突出推销重点 B、提示的余元要有感染力 C、注意向顾客讲清楚操作要领 D、语言含蓄、婉转 美国某公司推销人员说：“含利斯特灵漱口水，能防止感冒和咽喉肿痛”，后经专家鉴定，该产品无任何此方面的功效。关于该推销员的做法不正确的是： A、使用了直接介绍法 B、违背诚实性原则C、没以顾客需求为中心D、利用了经验说服法 推销人员说：“这是一种快速清洗各种油污的清洗剂，一喷、一擦、简单，方便。”其运用的推销洽谈方法是： A、介绍法 B、演示法 C、自我评判法 D、事实说服法 下列有关有效倾听的技巧，不正确的是： 表现出诚意和兴趣 B、适时向顾客发问 C、注视着顾客的眼睛 D、精力要集中 20、推销塑料盘的推销人员，为了证明塑料盘不怕摔，竟然高高举起塑料盘向地上摔去，其采用的推销洽谈方法是： 产品演示法 B、证明演示法 C、诱导法 D、提示法 下列方法又称谈论顾客需求法的是： A、诱导法 B、演示法 C、自我评判法 D、介绍法 22、自我评判法是： A、让顾客自己去评判 B、让推销人员自己去评判 C、让企业去评判 D、让销售管理人员去评判 汽车推销人员小心翼翼地关上车门，顾客就会想到：车门是不是很容易坏？但如果你的示范动作轻松自如，顾客就会感到车的性能良好，灵敏度高。这就要求在推销过程中注重运用： A、直接提示法 B、间接提示法 C、联想提示法 D、明星提示法 一项