南充中南世纪城度营销方案.docVIP

南充项目2016年营销年报 一、2015年营销工作总结 （一）销售总结 1、2015年整体销售及任务完成情况 截止12月30日，2015年南充项目整体销售700套，销售面积64154.69㎡,签约38141万元，回款36524万元，完成集团签约指标100%，回款指标完成96%；目前剩余房源283套； 南充项目2015年整体销售及任务完成情况总结 类别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月推盘 套数 —— 110 —— —— —— —— —— —— 195 24 —— 125 月推盘量金额(万） —— 8152 —— —— —— —— —— —— 1108 2656 —— 8580 存量套数 496 484 551 510 471 441 400 338 275 406 353 283 存量金额 34920 35104 40485 38117 35763 34051 31504 27799 23893 30944 30288 27749 销售套数 40 45 42 37 30 39 61 63 68 79 69 127 销售面积 3406 4026 3589 3177 2599 3579 5401 5729 6171 6799 6222 12391 销售金额（万） 2373 2710 2423 2220 1741 2407 3625 3866 4189 5091 5203 8727 签约套数 38 38 41 38 29 37 40 65 77 75 73 145 签约面积 3230 3398 3518 3266 2548 3314 3634 5823 6897 6509 6557 14066 签约金额（万） 1908 1998 2021 1852 1447 1841 2026 3306 3988 3546 4105 9142 回款 4034 2530 2490 2068 1799 1975 1412 2864 4260 2981 3828 6100 来人 331 331 396 480 615 561 524 635 818 975 1055 1208 成交率 12% 14% 11% 8% 5% 7% 12% 10% 8% 8% 7% 12% 2、销售策略： 推盘节奏分析 2015年新推3次，产品业态包括精装房、景观高层、滨江洋房：2015年2月9号楼精装房入市；9月高层4号楼、洋房1号楼入市；12月高层17号楼入市； 入市时机分析 2月春节前夕9号楼精装房入市，区域唯一精装高层发售，形成价值标高，再度拔高项目形象和品质，与区域竞品差异化竞争；9月、10月为市场传统旺季，4号楼73-96㎡首置产品入市，同时洋房标杆1号楼入市，将产品线拉长，首置产品和改善型稀缺洋房搭配，抢占市场份额；12月项目17号楼113-140㎡景观高层入市，为冲刺12月份营销指标的主要拳头产品，并与区域竞品在售项目差异竞争，再度拔高项目形象。 项目价格走势 洋房类：5#楼2014年11月入市，2015年全年价格区间6400-6800元/㎡，其中6-7月份为全年价格波谷，11月为全年价格波峰，其他月份走势平缓；6号楼全年走势波动相对均衡，从9月份开始价格放低300-400元/㎡；1号楼9月份入市，近4个月价格有走低趋势，成交均价7300-7500元/㎡； 高层类：精装9号楼整体价格较平衡，全年价格区间6200-6500元/㎡，目前仅存3套；4号楼开盘4个月，整体均价5400-5600元/㎡，价格波动平缓； 各销售政策运用及回顾 销售政策的运用主要以活动节点一口价、重要假期节点的促销、老业主答谢、圈层活动等为中心，扩大区域宣传面，对各大商超、社区进行布点宣传，抓住当地房交会、企业团购活动、异业联盟等对市场消费者进行针对宣传，对销售人员进行竞品培训工作，让销售人员对市场在售户型的熟悉于心，并针对不同客户讲解本案项目优势。 主要在售产品去化情况及分析 楼号 户型面积(㎡) 推出套数（套） 去化套数（套） 去化率 4# 96 97 83 85.57% 4# 82 49 26 53.06% 4# 73 49 17 34.69% 1# 107 12 3 25.00% 1# 140 12 6 50.00% 5#6# 95 36 30 83.33% 5#6# 120 24 13 54.17% 合计 279 178 63.80% 2015年高层4#楼、洋房1#、5#、6#楼新推279套，截止目前去化178套，去化率63.80%；高层4# 楼82㎡、73㎡去化情况差；洋房107㎡、140㎡去化缓慢； 3、客户总结 南充项目截至2015年1