媒介产品营销案例个案分析《华西都市报》的.pptVIP

媒介产品营销案例分析 ——《华西都市报》的品牌营销 《华西都市报》简介 1995年1月，华西都市报诞生在成都。按照市场规律办报，引依据读者需要采编稿件，第一次提出“市民生活报”的定位，提出全心全意为市民服务的办报方针和嫁接各类畅销报优势的办报思路。 自创“敲门发行学”，建立了三千多人的自办发行网络，使华西都市报迅速走进了四川盆地大中小城市的千家万户。华西都市报如一匹“黑马”在报林异军突起：一是发行数量。 1997年突破50万份，成为中国西部地区发行量最大的综合性日报。二是经济效益连年翻番。1997年广告收入9000万元，1998年广告收入1.3亿元，1999年广告收入1.8亿元。三是公众形象好，社会影响大。华西都市报被誉为是现代都市人的信息快餐。《华西都市报》在广大读者中有良好的口碑，不仅普通市民喜欢，社会各界也大加赞赏，被新闻界誉为“华西都市报现象”。 分析市场 找准定位 市场环境：竞争激烈，同质化竞争严重 自身定位：市民生活报 ，全心全意为市民服务 1、认清自己的位置，从差异化下手，挖掘自身的独特优势 2、了解市场环境，确定目标读者群 报业组织在激烈的市场竞争中越来越重视自身的受众定位与功能定位，报纸不但要确定自己的目标读者，还要进一步确定为目标读者承担怎样的职能、提供怎样的服务。定位决定了报纸的市场诉求点和市场竞争方向，报纸所供和读者所需是否对接就落实在定位上。 对