宜昌恒大绿洲整体营销方案.ppt

报纸广告——宜昌主流三大媒体密集轰炸 户外高炮——占领宜昌市交通主干道 电视投放——黄金档电视节目贴片广告 网络广告——选择当地点击率最高的房地产门户网站 电台广播——收听率较高的电台频道宣传 杂志广告——发行通路面向高端的平面媒体 车身广告——车身广告穿行整个大宜昌地区 分众传媒——中国知名楼宇电视广告媒体 短信投放——以定点及拦截形式大量覆盖 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2.2 分类产品价格安排 主力产品，任务完成的关键 以相对低价保证其销量 主力产品，任务完成的关键 以相对低价保证其销量 非主力产品，作为目标完成的补充 价格制定策略 4200 32F高层 4200 31F高层 4000 18F高层 成交均价 (减除所有折扣后价格) (元/㎡) 物业类别 价格策略 销售实施细则 （3）销控策略 开盘推售 10.10.12 216 29\22栋 18层高层 套数 推售时间 楼栋号 推售产品类别 572 套数 10.9.20 26\27\28\20\21栋 31层、32层高层 推售时间 楼栋号 推售产品类别 公开推售 销控策略 销售实施细则 （4）调价策略 调价幅度：50—100元/平方 10月12日完成销售率（788套的）70%以上 调价 +50元/平