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终 端 会 议 流 程 销售总监：王建文 前 言 1、终端会议定义； 2、终端会议的必然性； （1）市场需求； （优势、劣势） （2）产品要求； （优势、劣势） （3）公司现状； （优势、劣势） 3、终端会议的关键 良好的思路——严密的过程——完美的结果 会 前 准 备 1、会议时间确定 （1）普遍性 （2）特殊性 （3）避开农忙时节 （4）避开农村集会时间 （5）天气影响 会 前 准 备 2、 选点确定 （1）人口相对集中 （2）独立乡镇 会 前 准 备 3、参加人员 （1）大夫、店主 （2）配送站负责人 （3）乡镇医院院长、采购 （4）人数 20—40人 会 前 准 备 4、费用预算 会议前期费用整体预算 会 议 准 备 5、物料准备 专人准备（计算器、报到册、订货单、请柬、礼品、宣传册、杯子、条幅等） 会 前 准 备 6、其它准备工作 对各种可能发生特殊情况做好准备。 会 议 召 开 1、接待、登记 （1）接待人员仪表、态度 （2）参会人员资料的登记 会 议 召 开 2、开场白 会议目的、内容、公司简介、品牌形象 公司持续发展方向等。 会 议 召 开 3、产品介绍 产品卖点、同类产品相比的竞争优势。 会 议 召 开 4、促销政策 （1） 现场礼品的摆放 （2）礼品政策 会 议 召 开 5、其他促销活动 （1）抽奖 （2）拍卖 （3）区别正常促销，礼品、价格单列 会 议 召 开 6、聚餐 （1）敬酒词、致谢 （2）现场服务 会 议 召 开 7、会议注意事项 （1）发挥商业人员作用，增加订单； （2）重点客户提前拜访； （3）一人一桌，减少不订货、猜疑价格现象。 会 议 售 后 1、统计 会 议 售 后 2、配送及奖品发放 （1）会议结束当天将货物装配完； （2）会后两天内完成配送，防止跑单； （3）奖品发放严格执行政策 会 议 售 后 3、会议评估总结 会 议 售 后 4、下一场会议的准备 货物配送同期做好下次会议踩点工作， 尽快选定下次会议的时间、地点。 会 议 售 后 5、客户回访 （1）第一次回访； （2）第二次回访； （3）第三次回访。 谢 谢 * * A 1 B 2 C 3 占销售额比例 金额 数量 单价 规格 产品名称 序号 总计 返利费 踩点费 住宿费 交通费 礼品消耗统计 餐费 实际 计划 实际 计划 备注 销售额比例 费用金额 名称\项目 *