销量倍增—10招激活经销商-试题与-梅明平分析报告.docx

销量倍增—10招激活经销商... 讲师： 梅明平 学时： 5.0学时 学分： 5.0学分 结业条件： 课后测试 课程分类： 营销类 课程类型： 三分屏课程 出版日期： 2012-03-21 ? 课程简介 ? 课程提纲 ? 参考资料 课程意义 对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题： 如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？ 很多时候企业对经销商的管理是通过年轻的销售人员来实现的。当这些稚嫩的销售人员面对复杂的市场和那些“老江湖”的时候发现，他们既不能有效地说服经销商，也不能有效地把企业的政策贯彻下去，当然，更不能完成部分经销商的销售计划。这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。 梅明平老师的课程——《销量倍增》，将带销售人员们走出心理障碍，消除面对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。梅明平老师被誉为“中国企业经销商管理培训第一人”，有着丰富的经销商管理经验，夯实的理论功底，以轻松愉快地演讲风格教我们10个激活经销商的管理妙招，让企业销量倍增。 课程对象 ? 企业的销售人员； ? 各类管理人士。 课程目标 通过本课程您能学习到： ? 如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率； ? 使销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。 讲师介绍 梅明平中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。拥有十多年外资企业销售与营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 讲师系列课程 课前测试 说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。 单选题 1. 做销售经营工作的中心是：（） × A??销售 B??利益 C??服务 ?D??目标 正确答案：?D 2. 作为销售人员，最重要的是：（） × A??赢得销售利润 B??达到销售目的 ?C??完成销售计划 D??获得领导认可 正确答案：?C 3. 管大经销商最好的方法就是：（） √ A??釜底抽薪法 B??情感交流法 C??排行刺激法 ?D??销售额稀释法 正确答案：?D 4. 经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） × A??限时限量法 B??客情压货法 C??利益驱动法 ?D??压力逼迫法 正确答案：?D 5. 决定管理是不是精细化管理的是：（） × A??管理计划 ?B??拜访行程 C??管理流程 D??管理态度 正确答案：?B 学习课程：销量倍增—10招激活经销商 单选题 1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） ?? 回答：正确 1. A? 利益层 2. B? 领导层 3. C? 决策层 4. D? 执行层 2.管理经销商的一个最基本的工具是：（） ?? 回答：正确 1. A? 拜访计划 2. B? 重点客户表 3. C? 销售计划分配表 4. D? 经销商档案 3.做销售经营工作的中心是：（） ?? 回答：正确 1. A? 销售 2. B? 利益 3. C? 服务 4. D? 目标 4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） ?? 回答：正确 1. A? 市场份额 2. B? 客户回头率 3. C? 利润 4. D? 销售增长率 5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（） ?? 回答：正确 1. A? 套牢反问法 2. B? 撩人法 3. C? 沉锚法 4. D? 欲擒故纵法 6.世界首富都有一个共性特点即：（） ?? 回答：正确 1. A? 学历不高，社会实践能力强 2. B? 市场广阔，能给经销商带来巨大利润 3. C? 资金雄厚，有强大的周转能力 4. D? 不断地给自己，或给别人强大的压力 7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） ?? 回答：正确 1. A