钻石文化及钻石利益.pptVIP

一个故事 * 钻石的概念 1 持续入钻带来的利益 2 目 录 一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“嘀嗒”、“嘀嗒”，一分一秒地走着。其中一只旧钟对新来的小钟说：“来吧，你也该工作了，你走完三千一百五十万次后，恐怕就吃不消了。” ??? “天哪！三千一百五十万次？”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？办不到、办不到。” ??? 另一只旧钟说“别听他们吓唬你，不用害怕，你只要每秒‘嘀嗒’摆一下就行了。” ? “就这么简单吗？”小钟将信将疑，“如果真是这样，那我就试试吧。”?小钟很轻松地每秒“嘀嗒”摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了三千一百五十万次。 正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促进积极的从业行为。 首先，制定从业目标并致力实现，没有目标的行动是盲目的，也将难以产生良好的效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万户，微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准件数两件、7200的业绩。 用心做好寿险工作 其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬是持久做好钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质，同时潜心研究寿险营销之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。 其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信待人。不要单纯为推销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客户的利益着想，力求让客户透过我们的人寿保单来抵御人生的风险。每销售一张保单我们就是送出了一份爱心。 其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我们赖以生存和发展的基础，我们从来都要以虔诚的心来对待。公司和同事是我们赖以成长的沃土，我们所有的成就与成绩都离不开他们的支持与帮助。 其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择了寿险工作作为毕生奋斗的事业，就从来没想过退缩。我们要踏实工作从长计议，一步一个脚印地干下去，我们要宽容和理解客户的拒绝，不灰心丧气，持续坚持持续奋斗，保证月月连钻。 钻石是平安寿险最高的荣誉，也应该是我们各位同仁所看重的，因为钻石连续不断的维持，是寿险事业恒久成功的标志。 钻石者每月首要事项就是入钻； 入钻成为真正钻石人员生活的一部分； 入钻是钻石人员自我管理的结果； 持续入钻是因为持续良好的工作习惯； 钻石人员因为入钻而规划工作。 钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新——让我们告别考核月才跑单的“恶习”；钻石不是月月归零的遗憾，钻石是目标达成的分解法；钻石不是客户终结，钻石帮助我们提高客户拜访量。有人说，客户难找，钻石无疑是杀鸡取卵，其实钻石的要求无形中提高了客户的拜访量，那些老客户不是我们的新资源吗？ 我们之所以要做钻石，因为钻石让我们的焦点不再停留在考核层面去工作，而是以更有为的眼光去看待寿险工作，因为快乐行销才是我们快乐工作的源泉；我们之所以要做钻石，因为成功在于积累，而不是基于某个亮点的爆发。 也许以往展业区的业绩表现并不平稳，尤其是在季度末考核的时候就显得更为明显。那是因为大家的展业习惯没有任何的改变,即以考核日或竞赛日为促成保单的节点，所以业绩增长没有很好的规划和追踪，让钻石文化、钻石理念指引展业区的成长，才是团队健康、蓬勃向上的经营之道。 钻石组让大家都以每月入钻为目标，让大家都成为了钻石收展员。团队业绩也由此蒸蒸日上，人员情绪高涨、信心百倍。这正是人人做钻石，收入有保障；人人做钻石，个个神清爽。 某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这个话题，用马拉松比赛来比喻是再贴切不过了。记得日本有位马拉松名将，每次比赛都将整个赛程路线认真规划，认真制定目标，结合自己的竞技特长扬长避短，发挥自身优势。 钻石的终极目标就是100钻，100钻意味着100月连续达到钻石业绩标准，意味着那是9年零两个月的拼搏！ 钻石难，难在持续； 持续入钻挑战的是耐心； 持续入钻挑战的是责任心； 持续入钻挑战的是意志品质； 持续入钻挑战的是身心健康； 持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。 持续难： 做一个月的钻石不难，但是做到100个月钻石、做一辈子钻石很难。 需耐心： 做到终身会员100个月，这3000多个日日夜夜，考验最大的就是看你是否具备足够的耐心、耐力、持续奋斗的坚持的品格。 责任心： 对我们自己的家庭，我们都承担着责任，我们有责任为家庭带来更多的、持续不断的收入保证；对客户，我们也承担着一份沉甸甸的责任，我们肩负这客户的信任，我们要信守对客户的承诺，我们有责任。