渠道策略2013.3.30.docVIP

品牌渠道整体策略 品牌简介： 深圳市品冠达数码科技有限公司是一家从2003年开始从事于数码手表领域研发、生产、销售为一体的高科技技术企业，凭借雄厚的研发实力、丰富的生产管理经验以级“质量第一、信誉第一”的经营理念，成功地开发出拥有各项专利的高科技数码产品。品冠达作为高品质、高价值、高品位、多层次的数码产品缔造者，在数码手表行业中脱颖而出已位居行业的领先地位。? 经过10余年的不断积累和探索，品冠达以其雄厚的研发实力、多元化的产品和高品质的服务，与广大用户保持密切联系和友好合作关系，共同携手去创造美好的未来！ 品牌文化： 品冠达领导观：君子量大，小人气大。 品冠达人才观：轻相马，常驯马，重赛马。 品冠达营销观：采取竞争战略，扬长避短，学习竞争对手优点，摒弃缺点。 品冠达财富观：思路决定出路，胸怀决定高度，头脑才是真正的财富。 品冠达价值观：你能为他人创造多少价值，就等于你有多少价值。 品冠达使命：用科技创新来改善生活品质，丰富人们的生活。 品冠达品牌战略：立足市场，必先立足于信赖。 品冠达质量关：质量是品牌的根本保证 品牌愿景：将平安星打造成为GPS手表行业的首选品牌； 品牌使命：用科技创新来改善生活品质，丰富人们的生活。 品牌市场定位：老人、儿童、旅游爱好者； 品牌logo: 品牌广告语：平安星，看得见的牵挂。 品牌招商方式：主要方式全国发行杂志媒体招商（封面、1page、跨版等）网络媒体招商（如：官网、行业网站等） 代理商分级： 金牌代理商（省级代理） 银牌代理商（地市级代理） 铜牌代理商（地市级代理） 渠道扶持优惠政策： 金牌代理商扶持政策： 物料扶持：单页、海报、展架、产品画册、区域杂志媒体宣传、全国杂志媒体宣传、包店物料； 人员培训、大型促销活动策划以及人员辅助现场指导； 礼品促销活动策划； 网络媒体扶持宣传； 高空广告区域投放； 展览展示扶持； 品牌官网扶持；（免费下载相关资料等） 8、 品牌产品指导视频； 银牌代理商扶持政策： 1、 物料扶持：单页、海报、展架、产品画册、区域杂志媒体宣传、包店物料； 人员培训、大型促销活动策划以及人员辅助现场指导； 礼品促销活动策划； 网络媒体扶持宣传； 品牌官网扶持；（免费下载相关资料等） 品牌产品指导视频； 铜牌代理商扶持政策： 1 物料扶持：单页、海报、展架、产品画册、区域杂志媒体宣传、包店物料； 2、 人员培训、 3、 品牌官网扶持；（免费下载相关资料等） 4、 品牌产品指导视频； 渠道扶持物料发放数量规定： 金牌代理商暂定： 单页区域发放不少于10000-30000张、海报不少于200-500张、展架不少于100-200个、产品画册不少于5-10本； 银牌代理商暂定： 单页区域发放：不少于5000-10000张、海报不少于100-200张、展架不少于50-100个、产品画册不少于2-5本； 铜牌代理商暂定： 单页区域发放：不少于2000-5000张、海报不少于50-100张、展架不少于20-50个、产品画册不少于1-3本； 渠道商提货量规定： 1、金牌代理商（省级代理） 首单提货数量不少于500台； 2、银牌代理商（地市级代理） 首单提货数量不少于200台； 3、铜牌代理商（地市级代理） 首单提货量不少于100台； 渠道销售产品价格： 省级代理：350元/台 地市级代理：380元/台 价格浮动：10-20元 渠道商销售返点政策： 省级代理，地市级代理（每季度）：（返点额均以产品代替） 500台 返点：2% 1000台 返点：4% 1500台 返点：6% 2000台 返点：8% 渠道售后服务承诺条款： 本厂出厂平安星产品免费维修期为三个月，人为因素或者操作不当所引起的产品故障、损坏、外观磨损划伤等除外； 本厂接到反馈产品后会在7个工作日内进行相应检测维修，最迟7个工作日内返还给客户； 客户可以通过售后服务电话咨询有关产品的技术问题，并得到明确的解决方案。售后服务电话：400-777-5258； 在保修期内，以下情况将进行有偿维修服务： （1）由于人为因素或者操作不当所引起的产品故障、损坏、外观磨损划伤等； （2）增加产品的配件数量，如：电池等（不在标配的范围内）； （3）产品壳料更换，需要按照本厂壳料价格更换； 为创造品牌，提高企业知名度，树立企业形象，我们以“一切追求高质量，用户满意为宗旨”的精神，用“最优惠的价格、最可靠的产品质量”为您献上最真挚的热情和服务。 品牌渠道人员架构： 附属建议： 网络营销部改成：品牌市场部或者品牌营销部； 策划部门：市场部 李伟佳、王大雪 2013.3.31 总经理签字： 董事长签字： 日期：