重疾险之父丁云生——销售七种武器概念.pptx

丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名最高級的保险营销超人？其秘密是什么呢？ 【经典丁氏语录】 ◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！ ? ◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ? ◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。 ? ◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。 丁氏销售: 七 种 武 器 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 什么是重大疾病？ 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素 十大致癌因素 这七项收费都是社保不管的 丁氏重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪” ? 1住院押金 2红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5住院期间家属额外花销 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7未来“工作收入损失” 长生剑: 住院押金 住院·押金需自己先掏 1社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生 医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件 是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态 2.社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗, 事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧 减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的 肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以 达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障 3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为 大病导致的未来的工作收入损失. 1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年 生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的 数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过 五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人 无二了. 2中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多 是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全 可以赔付. 3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话, 可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能. 孔雀翎: 红包 现在的社会肯定得给红包，且不说这个对 或不对，现在的确是，不是给不给红包的 问题，而是给不给出去的问题、 碧玉刀: 手术中的自费器材 手术时，有经验的都知道手术当中大都会有 自费器材，而且多在手术正在进行时，家人 在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的 人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊 亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗 多情环: ICU自费药物 出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要 输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择 输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分 国产和进口的。 我的临床经验，大都会选进口。即使卖房子甚至  离别钩: 住院期间家属额外花销 从监护室转导普通病房，这时家属，亲人， 朋友同事多会来看望。这时候自家家人的 误工，额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀 等等。记得我妈住院一个月，这一块的花销， 我统计过超过10000 霸王枪: 住院期间家属额外花销 出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年， 少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。 现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般 只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前 的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱 的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一 个很大的问号、 拳头: 未来“工作收入损失” 其实跟最后一个比起来，前面六个什么都不 算。即使按照目前中国癌症的五年生存率， 十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个 时候他的死亡几率与我们常人无二了。 这时 他出来工作，你想离开社会五年，社会会发 生多大的变化：身体本身多少不如以前，心 态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了， 社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能 找的到，也很难跟生病前持平，更别说赶得 上当年一起打拼的战友们。 原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作人生的 最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病， 让自己的财富停止积累。 所以重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个 疾病险，是”工作收入损失险“ 重疾险其实不是医疗险，它是“工作收入 损失险”。如果客户认为自己在60岁以前不 生病，或者即使生病，家里的经济状况也没 问题。那就未