田园间的MiniMeeting(中端人群小创会)-赵彦东试题.pptxVIP

田园间的 赵彦东（河北） ini eeting 讲师介绍 2007年12月加入太平洋寿险 2008年6月晋升主任 2009年9月晋升经理 2011年5月被总公司评为“五星级兼职讲师” 2012年被分公司评为“金牌讲师” 2012年晋升业务总监 团队人力240人 至今团队人力390人 赵彦东（河北承德） 我的组织发展历程 我的组织发展历程 小创会三大好，高效、高能、传播妙！ 增员高效、管理高效 推销行业公司,提升主任技能 软化市场,签单埋伏笔 1.简洁高效的小创会 2.研讨话题 简洁高效的小创会 一讲一分享,一直在拍照 汇报追踪速总结 一会两表三训练 每周例会推动 时间：每周五机构大晨会后 持续 :1-1.5小时 主持人:业务经理或总监 参与人:业务部主任准主任 内容： 1.本周小创会总结、下周行事历汇报 2.增员个案研讨 3.小创会现场邀约 4.小创会疑难解答、其他团康活动研讨 5.通关训练 一会两表三训练 小创计划表 1.使用环节:业务部组织发展周例会 2.作 用:本周总结、下周规划 3.持有人:业务部经理 规划 总结 一会两表三训练 小创准备表 本图稍后替换 一会两表三训练 1.通关训练内容 小创会邀约话术、异议处理话术、主讲人通关 2.参与人 准主任 主任（考核晋升脱落危险） 3.通关人 经理或总监考核主任 主任考核准主任 4.规 则 严肃认真,笑场重来 5.注 意 不要工具依赖,没有投影和电脑可以用平板电脑或者打印 三训练 通关-邀约话术 通关-异议处理十招 第一招：扬人抑己（我可没有你会说） 保险不是花钱巧语，要说真心话，客户接受的是你的为人，你人品好，心地好，肯定能胜任这行，其实做保险就像做人一样，你做人成功了，做保险一定能成功！ 第二招：欲擒故纵（压力大，不好做） 没有压力就没有动力，做任何事情都会有压力，捡破烂没有压力，谁愿意和他比，给自己一个机会，也给人生一种可能，用6个月的时间全力以赴的试一试，觉得实在不适应可以重新选择，但是用6个月来赌一生绝对划算。 第三招：仙人指路（家人不支持） 干事业难免会有阻力和被泼冷水，你用事实来证明，自己的选择是明智的，同时也检验一下自己的能力，5年时间，圆一个白手起家的梦，但前提是你是否愿意改变现状。 第四招：柳暗花明（做保险太辛苦） 人这一生必须喝两杯水，一杯苦、一杯甜，你是想先苦后甜还是想先甜后苦，我相信年轻的时候辛苦比年老的时候辛苦要好得多吧，所以说怕吃苦的人苦一辈子，能吃苦的人苦一阵子，做保险就是辛苦一时，享受一生的事业，人辛苦为了工资不薪苦，如果工资薪苦，人一定会辛苦，你是想让人辛苦工资不薪苦呢？还是工资薪苦人不辛苦呢？ 第五招：因势利导（没经验不懂行） 我们有专业的训练会有人教你，就像学123一样，而且我们在做爸妈之前有经验吗？现在的小姑娘小伙子都会谈恋爱，可他们有经验吗？有人教吗？可是他们谈的都很好，况且你的人脉这么好，完全可以把人脉转换成钱脉，来创作你人生的珍贵价值。 第六招：以柔克刚（没地方找客户） 咱们缺的不是买保险的客户，而缺的是为客户服务的人，保险已是生活的必需品，人人都有机会参保和加保，心在哪，客户就在哪，只要你肯开口，客户就在你身边。 第七招：抛砖引玉（没文化也不会销售） 学历不等于能力，文凭不等于水平，比知识更重要的是经验，凭你的阅历，完全可以做的很好，况且保险业除了有高收入外，还可以让你的能力得到提升和锻炼，保险公司的培训系统也是最先进，最前沿的，所以说，我们在提升能力的同时，是先赚人，顺便赚的钱，正可谓是一举两得。 通关-异议处理十招 第八招：他山之石（没底薪不稳定） 一年就挣几年的钱，你还在乎那点底薪吗？如果我不做保险一年也就挣2-3万，可我做了保险，我上半年就挣了20多万，保险事业可以从事终身，而职业却是短暂的，职业只是挣一口饭吃，可保险这份事业，却让我财源广进，让我的人生更加精彩，所以说，当今社会，只有稳定的能力，没有稳定的工作。 第九招:拨云见日（拉不下面子去讲） 这一切都源于你的心理障碍，我们不是求人是帮人，是帮人解除后顾之忧，是真诚的为客户，作人生最美好的规划，既有钱又悠闲，把专业的知识告诉客户，他认可了你就会赢得无比的尊敬和信任。 第十招：暗度陈仓（该上的都上了，我没处找客户） 为什么很多人买过了衣服还买？那是因为总会有新的购买理由产生，保险就是为了满足，人生不同时期各种需求，如：养老、医疗、教育、投资等，所以你不必担心。 通关-异议处理十招 充分的事前准备能让工作事半功倍 万事俱备，让我们开始吧 一讲一分享一直在拍照 一、行业：1.保险法第89条