绿杰苹果醋营销策划书研讨.docxVIP

绿杰苹果醋进军杭州——营销策划书班级;工商1203班 姓名：王梦菲 学号：201220911019目录历史及产品简介 ........................................?2第一部分 市场分析 .....................................?3?一、宏观环境分析..................................... 3?（一）人口和自然环境................................?3?（二）经济环境 ......................................?3?（三）政治法律环境 ..................................?4?（四）科学技术环境 ..................................?4二、微观环境分析 .....................................4 （一）营销渠道企业................................... 5?（二）顾客........................................... 5?（三）竞争者......................................... 6三、消费者分析....................................... 8?（一）现有消费者分析 ................................. 8?（二）潜在消费者分析 ................................. 9?（三）消费者分析总结 ................................. 9四、SWOT分析........................................12?第二部分产品营销方案................................. 14?一、目标群体........................................ 14?二、产品的定位...................................... 14?三、定价策略 ........................................ 15?四、分销策略 ........................................ 15?五、促销策略........................................ 16?第三部分 预算 ......................................... 16?苹果醋发展历史在当下社会，饮料成为了必不可少的日常所需。由此，现在的饮料市场的竞争尤为激烈。自碳酸饮料在国内掀起热潮后，上世纪90年代初，也曾掀起一阵醋酸饮料的热潮。但由于当时的种种原因，使得该热潮很快就销声匿迹了。果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。目前，在国内以及杭州市场仍未有任何一个垄断性的著名品牌的存在。由此可见，苹果醋在杭州地区的发展空间巨大。产品简介绿杰苹果醋为烟台绿杰饮料股份有限公司生产，该始建于1999年，坐落于素有果品之乡美誉、世界著名的优质苹果产区--山东烟台，占地56000平方米，建筑面积30000平方米，是国内苹果醋行业的专业生产厂家，当地万亩果园的原料基地，以及其得天独厚的地理位置与自然条件，为绿杰股份酿造优质果醋饮料提供了健康优质而充足的原料本证。该企业本着“绿色生活 杰出品质”的经营宗旨，致力于研发生产销售健康绿色饮品，通过独特先进的酿造技术与工艺，最大限度地保持产品的天然营养成分，是国内第一家通过绿色食品的苹果醋生产企业。绿杰苹果醋营养丰富，含有果胶、维他命、矿物质(磷和钾)及酵素。苹果醋的酸性成份具杀菌功效，能清洗消化道，有助于排除关节、血管及器官的毒素；果胶能帮助排泄；磷遏止致腐细菌生长；钾能滋润细胞及平衡钠含量。苹果醋中的酸性成分具有杀菌功效，能净化消化道，起到美容瘦身的辅助作用；帮助排出关节、血管及器官的毒素，促进新陈代谢，强健身体；维C含量是苹果的10倍，可预防感冒。第一部分 市场分析一、宏观环境分析宏观营销环境指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境，可以了解到市场动态，及时调整企业的营销策略，把握机遇，创造辉煌。（一