2014年区域车展计划 伊犁威旺分解.ppt

一路有我　华晨汽车 市 场 部 时间：2014年3月6日 车 展 概 况 预 算 销售、集客 注 意 事 项 准 备 过 程 车展概况 * 车展概况 * 准备过程 1、参展岗位 岗位 人数 主 要 工 作 展期负责人 1 总体负责车展期间各项工作的安排，人员的调配 突发事件的处理 展期销售顾问 3 负责车展期间车辆的销售、安全、保洁，负责车展期间客户资料的采集，车辆的驾驶 展期信息员 1 负责客户资料的收集整理，成交、订单的资料整理，车展期间所有人员的伙食安排 展期后勤保障 2 负责检查车展期间展位的各项硬件设施正常运转，负责展会期间的卫生监督检查工作 准备过程 2、参展车辆 车 型 数 量 备 注 M20 2 205 1 306 1 参展车辆总计 4辆 准备过程 3、展区分布 最佳展位 室 内 展 区 室 外 展 区 主舞台 通 道 准备过程 5、展位布置 特价车 主题区 资料站 准备过程 6、展前培训 如此规模的大型车展，在我地区属于是首次举办，对我们每个人来说是值得兴奋的，但是也需要打起一百分精神来筹备，所以展前培训是必需的！！ 销售、集客 1、销售 销售顾问激励政策 1、展会结束后进行排名奖励 销冠的销售顾问 奖励800元 排名结束后现金兑现 销售、集客 2、销售 销售顾问考核政策 凡在车展期间： 1、不遵守车展注意事项的个人，一经发现现场考核100元。 2、工装问题不做强调，一经发现违规者，直接考核100元。 3、车展期间无订单或成交的人员，当月销售提成减半。 销售、集客 3、集客 凡在车展期间： 1、意向客户资料的收集工作，由销售顾问负责收集整理 并及时跟踪，如在后期部门内勤回访中发现由于销售 顾问没有及时跟踪造成丢单的，直接考核50元。 2、在展期销售顾问完成当日制定的集客任务，给予 50元奖励 3、在展期销售顾问完成当日制定的集客任务50%， 将给予50元考核。完成率低于50%考核100元。 4、在展期销售顾问无特殊原因当日集客为0的， 当月提成工资取消，底薪考核50% 销售顾问集客考核表 销售顾问销量考核表 销售、集客 销售顾问 日期 目标集客 实际集客 完成率 3月14日 3月15日 3月16日 销售顾问 订单 成交 日期 目标 达成 完成率 目标 达成 完成率 3月14日 3月15日 3月16日 注意事项 1、1名销售顾问各自负责一台展车（全天清洁） 2、所有车辆必须擦洗清洁，并保持全天的卫生。 3、车轮毂LOGO位置调正 4、前后车辆铭牌必须安装 5、车内必须要配有脚垫，如脚垫踩脏必须随时更换。 6、绝对不允许有脏的纸脚垫出现在车内，随时保证车内卫生。 注意事项 到展时间 10:00 早会/准备时间 10:00-10:20 上午工作时间 10:20-14:00 午餐时间 14:00-15:00 下午工作时间 15:30-19:30 晚会/整理时间 19:30-20:00 离开时间 20:00 作息时间 服装要求 所有销售顾问严格按照要求：公司统一配发的工装 展场纪律： 1.服从值班经理的安排 2.任何情况下不得与观众发生争执 3.一般情况下，不得影响观众参观展台、车辆和表演 4.未经许可，不得擅自离开展台 5.工作时间不得从事与工作无关的事情 例会制度 每天早晨10：00——10：20期间由值班经理召开晨会；制定当天目标销量 每天展会闭馆后由当天值班经理召开夕会，总结当天工作情况及对第二天工作的要求，对客户登记资料、产品购买意向、预定及采购数量等进行统计。当天值班经理以短信或电话形式告知总经理及销售经理当天销售线索及订单情况 注意事项 车展期间进餐制度 午餐轮流就餐，由值班经理对就餐时间统一安排，工作人员不得擅自外出就餐及在展台进餐。 午餐禁止饮酒 车辆清洁卫生制度 工作人员自带抹布，随时保证展车的清洁状况及周围