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LOGO LOGO 岩鹿乳康胶囊 云南龙海天然植物药业有限公司 常青 摘要 Abstract 市场分析 Marketing analysis 产品分析 Product analysis 产品定位 Product positioning 市场策略 Marketing strategy 市场分析 Marketing analysis 发病率高 发病高峰30～40岁，50%女性有乳腺增生症的表现。 重视度高 与乳腺癌有某种联系或有癌变可能，医生和患者均高度重视。 三苯氧胺及其衍生物 疗效得到肯定 停药反弹 长期服用可诱发肝癌和子宫内膜癌等副作用 用量受限，选择性应用 因西药毒副作用，中药治疗乳腺疾病成了医生和患者的首选 市场分析 Marketing analysis 西药治疗 品种众多 岩鹿乳康胶囊 乳安片、乳癖消片、乳核内消液、乳癖康胶囊 消乳散结胶囊 逍遥丸 小金丸、小金丹 红金消结片 中药治疗 市场分析 Marketing analysis 值得关注的两个产品 郑州瑞龙药业 公司主导品种 市场影响力大，遍布全国20多个省市 产品定位：乳腺增生首选药物 价格：39.60元 市场竞争力大 乳安片 山东步长神州 独家 中药保护品种 价格：报价43.4 - 47元 公司影响力大 营销能力强 渠道广 步长药业 妇科相对弱 消乳散结胶囊 产品分析 Product analysis 优势 S 机会 O 劣势 W 威胁 T 产品定位 Product positioning 标本兼治，是治疗乳腺增生的首选用药。 产品定位 Product positioning 关键信息 Key information: 十年超百万人临床应用经验，标本兼治、高效安全，是治疗乳腺增生的首先用药。 愿景 Our Vision: 成为乳腺增生市场的领导者！ 策略 学术 推荐3个月的治疗方案 市场策略 Marketing strategy 为岩鹿乳康胶囊的高效安全性增加不同于竞争产品的信息。 学术 1、提高在妇产科的学术地位，与学会 合作，提高品牌美誉度。 2、多中心临床研究 销售 1. 销售队伍培训 2. 销售指标/潜力/增长直接挂钩 3. 奖励机制 目标 治疗治疗乳腺增生的首选 坚持疗程 标本兼治 高效安全 主信息 组方独特 药材地道 标本兼治 高效安全 十年超百万人临床应用，疗效确切， 是治疗乳腺增生的首选用药 推行规治疗方案 学术 1、治疗方案评选 2、病例分享 销售 1. 治疗评选活动的筛选 2. 治疗评选活动的跟踪 3. 奖励机制 * LOGO LOGO *