原创力文档《画好10张图 提升签单率》讲解手册
流程1：激发需求
图1—爬坡图
幸福的生活就像走上坡路。
它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？
每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。
绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？
因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？
一场意外，或者一场疾病。
就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
图2-走钢丝
人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。
钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。
但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。
人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？
如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？
平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引入平安福产品的讲解。
流程2：解决方案
图1-
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