增员选材7部曲解读.ppt

增员选材 步曲 增员难吗？如果我们增员不加筛选，大进大出，导致恶性循环，那么增员当然难！但是，如果我们能够有效率地针对每一个增员步骤加以落实，树立正确的观念，严格筛选，以人寿保险使命的薪火相传为自己任，增员自然不再难。 步步为赢 一步曲：树立正解的观念 二步曲：觅良才 三步曲：准备与接触 四步曲：增员面谈 五步曲：拒绝处理 六步曲：促成 七步曲：后续跟进 目 录 一步曲：树立正确观念 对行业、自己没有信心，没有选 择地增员等错误的观念都是阻碍我们前进的绊脚石，跨过阻碍，全力以赴，才能在“增员难”的挑战中脱颖而出，攀上自己的事业巅峰！ 二步曲：觅良才 增员合适的人有利于团队稳定，提升团队业务，反之，则给团队带来不稳定因素，甚至影响整个团队的士气和氛围。保险人才有哪些特质？增员什么样的人才更有利于组织发展？ 三步曲：准备与接触 机会属于有准备的人。增员者自身的心态、特质，增员工具的准备以及接触技巧的演练，都是必不可少的前提与基础。 四步曲：增员面谈 面谈时互相了解的过程。第一步要了解增员对象的基本资料（如年龄、工作背景 、家庭背景、特长技巧等）;第二步要找出其职业发展的困惑点；第三步要对症下药，用保险业的优势来吸引合格人才。 五步曲：拒绝处理 任何一个有企图心、有抱负的人，对于转换行业必须通过认真思考、慎重考虑，在