张家界宜众商贸有业务员培训解读.ppt

张家界宜众商贸有限责任公司 业务员培训教程 通过培训我们应当了解的内容 第一部分：职业化的业务员 一、业务员对于产品销售的重要意义是什么 二、业务员的岗位职责有哪些 三、促销员的定位 四、职业化的业务员需要具备什么样的职业素养 五、职业化的业务员需要掌握哪些专业知识 六、职业化的业务员需要具备哪些心理素质 七、职业化的业务员需要具备哪些道德素质 八、职业化的业务员需要具备哪些技能素质 九、业务员十大必杀技 十、永生酒业区域市场业务员的职业通道和发展规划 第二部分：白酒知识及问答 一、白酒分类、主要工艺 二、知识问答第三部分：销售基础常识 一、陈列知识 二、现场促销六步骤 三、服务中特殊情况的处理 四、销售禁忌 五、酒店促销的常见类型 六、了解消费者 七、宜众商贸业务员规范第四部分：实战技巧及问答 第一部分 职业化业务员 --认识我们的工作 业务员是做什么的？ 销售 一、业务员对于产品销售的主要意义是什么？ 业务员工作在市场的第一线，是真正和顾客接触的环节，因此，业务员不仅可以推动产品销售，更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的信息，其个人的言行举止和素养魅力，甚至直接影响到顾客对品牌的态度。因此，业务员是产品/宜众商贸的形象代言人，是深入市场的情报员，是顾客关系建立和维护的公关人员，是产品/宜众商贸的宣传