百一测评第七章电信企业促销策略.docxVIP

试卷名称：第七章 电信企业促销策略试卷描述：电信业务笔试题目、电信业务笔试、微信考试、在线考试试卷链接：/store/open/paperInfo/84170试卷限时：50分问答题每题分值：2分是否题目乱序：是是否选项乱序：是是否可回溯：是难度：中[问答]电信企业的、、渠道选择等市场营销活动，主要是在电信企业内部或者电信企业与市场营销伙伴之间进行。参考答案：产品开发、产品订价）[问答]对中间商来说，信息情报的作用则是为它们采购适销对路的商品提供依据，调动它们的。参考答案：经营积极性）[问答]电信企业产品处于需求衰退时，促销活动又可以吸引更多的，?忠欢ǖ? 。参考答案：新用户、销售势头）[问答]发送者又称信源或，是发送信息的一方。参考答案：沟通者）[问答]解码是指接收者确认所传递的的过程。参考答案：发送者、符号含义）[问答]目标沟通对象可能是电信企业产品的或。参考答案：潜在购买者、现实使用者）[问答]在确信阶段，沟通的目标就是努力促使目标用户做出并强化，使他们确信购买这种电信产品是最佳选择。参考答案：购买决策）[问答]为了得到预期的反应，电信企业必须考虑的诉求方式。参考答案：信息内容）[问答]一般来说，费用最高，营业推广和公关宣传费用次之，最低。参考答案：人员促销、广告）[问答]公关宣传的特点主要包括：可信度高、、。参考答案：传达力强、成本低廉[问答]促销活动是在电信企业与其或之间进行的。参考答案：目标顾客、社会公众[问答]电信企业不论采取什么促销方式，都应力求激发起潜在顾客的，引发他们的。参考答案：购买欲望、购买行为[问答]电信企业开展促销活动的最终目的是充分传递企业及其电信产品等方面的，满足消费者的。参考答案：信息、需求）[问答]编码就是把转换成的过程。参考答案：沟通内容、信息符号）[问答]接收者就是接收信息的一方，又称或。参考答案：目标受众、沟通对象）[问答]目标沟通对象也可能是购买决策过程的或。参考答案：决定者、影响者）[问答]在购买阶段，沟通的目标是采取必要措施来促进的实现。参考答案：购买行为）[问答]信息内容的诉求方式主要包括理性、和的诉求。参考答案：情感、道德）[问答]按广告的目的划分，广告可分为和。参考答案：盈利性广告、非盈利性广告）[问答]促销是指将产品及相关有说服力的信息告知，说服目标顾客采取而进的市场营销活动。参考答案：目标顾客、购买行为）[问答]促销是一种的沟通活动。参考答案：说服性）[问答]有效的促销活动不仅可以并激发需求，而且还可以在一定条件下。参考答案：诱导、创造需求）[问答]顾客对电信产品的和呈多样性和多变性。参考答案：需求动机、购买行为）[问答]信息就是所传递的。参考答案：发送者、内容）[问答]在营销信息沟通过程中，接收者包括目标市场下的和。参考答案：现实购买者、潜在购买者）[问答]在喜欢阶段，沟通的目标是着重宣传电信产品或电信企业的特色和，使之产生。参考答案：优点、好感）[问答]能够引起受众的注意、和购买欲望，并最终导致，这4 种反应在现代营销学中被称为爱达（AIDA) 模式。参考答案：兴趣、、购买行动）[问答]信息沟通渠道包括与两种。参考答案：人员沟通渠道、非人员沟通渠道）[问答]推销人员的报酬组成一般包括：、费用津贴、等。参考答案：固定和变动工资、福利补贴）[问答]电信企业的产品开发、产品订价、渠道选择等市场营销活动，主要是在电信企业或者电信企业与之间进行。参考答案：内部、市场营销伙伴）[问答]促销活动的目的在于影响的行为与。参考答案：目标顾客、态度）[问答]电信企业产品处于低需求时，可以扩大需求；处于潜伏状态时，可以：需求波动时，可以。参考答案：开拓需求、平衡需求）[问答]顾客对电信产品的需求动机和购买行为呈和。参考答案：多样性、多变性）[问答]媒体是指发送者把信息传递给的，如电视、报纸、广播、人员沟通等。参考答案：接受者、渠道）[问答]电信企业必须首先确定其目标沟通对象，即确定。参考答案：目标受众）[问答]在偏好阶段，企业要着重宣传该企业或产品良好的和。参考答案：信誉、优越性）[问答]为了实现AIDA 模式，沟通者要对信息内容、和进行适当的选择和设计。参考答案：结构、形式）[问答]促销组合是指为了有效地沟通信息，达到预定的销售量水平，对人员推销、、广告、等促销方式的选择、组合和运用。参考答案：销售促进、公关宣传）[问答]销售促进又叫，是指电信企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业电信产品或服务的促销活动。参考答案：营业推广）[问答] 制定电信企业促销预算，常用的方法有和。参考答案：传统法、计量法）判断题每题分值：2分是否题目乱序：是是否选项乱序：是是否可回溯：是难度：中[判断]电信企业产品处于低需求时，可以开拓需求；处于潜伏状态时，可以扩大需求：A.正确B.错误答案：B解析