零售商圈选择.pptVIP

第六章 零售商圈选择 零售商圈概念与理论 商圈构成、形态与顾客来源 零售商圈分析内容与方法 零售商店选址的重要性及零售商店位置的类型 零售商店选址步骤与策略 第一节　零售商圈及商圈分析意义 商圈 是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地 理区域即来店购买商品的顾客所居住的地理范围，实质是一个零售商店经营活动的影响范围。 零售商店的销售活动 通常都有一定的地理界限，相对稳定的商圈，一般是指以该店所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。 一、零售商圈概念 集聚理论 要点是商圈大小取决于商业业态和功能聚集程度。 规模理论 要点是商圈大小取决于电脑的经营规模。 层次理论 要点是单一业态形成单一商圈，而多业态、多商 业功能的集聚形成多层次的商圈。 碰撞理论 要点商业企业（含单体与群体）所形成的商圈不 是等距离计算的，其辐射面会受到外来阻力而改变。 开放理论 要点在市场经济下，人们消费是自由的、自主 的，具有流动性和多向选择性，不同业态不同特点 会产生不同吸引力，形成相互交叉、重叠、多向的 购买力集群，使商圈变异，出现块状、带状和点 状，向多样化发展。 现代商圈三种类型：（1）开放式 （2）层次式 （3）交叉式 二、现代商圈的基本理论（92-95） （一）商圈构成： 主要商圈：约包括55%～70%的顾客 次要商圈：约包括15%～25%的顾客 边际商圈：约包括5%的顾客 三、商圈构成 （一）瑞利（Reilly）法则-零售引力法则 内容：具有零售中心地功能的两个城市对位于二者中间的城市具有的零售交易吸引力（即零售引力），与两城市的人口成正比，与两城市到了中间城市的距离成反比。两个城市商圈之间的分界点或均衡点（中介点），顾客在此点可能前往任何一个城市购买，在这一分界点上，两城商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。 　　　　　 ｄ 　　数学表达式 Ｄab ＝ —————————— 　　　　　　　　　 １＋ √Ｐb/Ｐa　　 式中，Ｄab: 从a城计算的a城与b城间的商圈均衡点； Ｐa : Ａ城镇人口； Ｐb: Ｂ城镇人口； ｄ: 城镇a和b的里程距离。 案例一 运用瑞利法则，确定两城市各自商圈的分界点 假设：a城人口9万人，b城人口1万人，a距b20公里。 　　　　　　　　　　　20 　　　　　Ｄab ＝ ─────—————— ＝ 15 (公里) 1 ＋ √1/9 20 Ｄba＝ ──────—————— ＝ 5 (公里) 1 ＋√ 9/1 Ａ * 15(公里) * 5(公里)* Ｂ 分界点 （二）哈夫(Huff)法则 哈夫法则把以城市为单元的城市商圈理论，改为以商业街、市场和商店为单元的零售店商圈理论，从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间、不同类型顾客对路途远近的重视程度等三方面出发，计算各个商圈的吸引力。 数学表达式： 　 式中， Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； Sj：　j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商 品总营业面积； Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； λ： 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者 对时间距离或空间距离敏感性的参数； Sj /Tλij ：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； 　　∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。 案例二 运作哈夫法则，分析消费者到3个超市购物的可能性 某个消费者有机会在某城市的三家超级市场购物。这三家超级市场的