第三章__出口报价交易的核算讲义.doc

　第三章 出口报价及交易的核算 【内容简介】价格核算是进出口业务的关键环节,它直接影响到交易磋商的成败和买卖双方的利益，因此只有掌握正确的计算方法才能保证所报价格的合理与准确。 【重难点提示】在各种条件下出口报价的计算以及成本核算的方法 一 出口报价技巧 （一） 报价前充分准备 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。 （二）选择合适的价格术语  在一份报价中，价格术语是核心部分之一，因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责、权、利的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。以业务中最常用的FOB、CFR、CIF 为例：选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于卖方有利。 （三）利用合同其它要件  合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。  最后，出口方在对新客户报价前，一定要尽量让对方了解自己的公司实力和业务运作模式，比如请他们去看看工厂。只有对你的产品和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，下单时就容易