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销售特种兵 主讲：石建华 除了销售一切都是成本！ 只要你在工作就具备销售能力。 销售问题=欲望问题 70%的老板都是从销售做起来的。 特种兵关键一条——相信 相信什么呢？ 相信跟着公司一定有前途 相信跟着老板一定能够实现梦想 相信公司产品一定是最好的 相信什么就能成为什么！ 公司发展是谁的？你认为是你的就是你的，你认为不是你的就不是你的，相信什么，结果就一定是什么。 分析：相信公司产品一定是最好的。 相信产品来自体验——亲身体验才会有真实感受——有真实感受才能够讲出结果。 没有进入高消费体验，就无法进入高消费环节。 体验公司的产品 体验高消费产品 带家人一起体验 案例导入（讲述亲身经历故事起到的效果） 销售人员的特性（销售命脉） 1、胆子大 只有高消费体验产品，才会感觉好。 现在已经进入高消费时代，但我们的销售模式没有变，认为越便宜越好是不对的。 具体操作： A、练胆识，进行陌生拜访 B、产品现场卖(在人多的地方) C、把价位提高卖 销售人员的特性（销售命脉） 2、产品本无价，就看我们怎么卖 3、销售的状态 A、自信 B、相信 C、信念（给顾客带来健康） 世界上有两件事情最难做： 1、把自己的思想装进别人的脑袋； 2、把别人兜里钱放进自己的兜里。