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Nicholas 移动端营销 第一章 什么是移动端营销？ 第二章 移动端广告营销 第三章 平台级app营销 目 录 CONTENTS 第 章 1 什么是移动端营销？ 移动端是什么 手机 平板 移动端有什么 通讯录 app 短彩信 移动端营销是什么 移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。 基于的App营销 基于手机号的营销 app的分类 基础类（如浏览器）、工具类（如下载工具）、游戏类（如“愤怒的小鸟”）、媒体类（资讯或影音媒体或播放器）、生活服务类（如大众点评、航班管家）、商务类（手机淘宝、手机凡客） 移动营销市场-移动端使用时间 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超过40%的手机用户日均使用时长达到4小时以上，平板的使用时长较于手机相对均衡分布，26.7%用户使用时长达1-2小时，另有23.3%用户使用时长达2-3小时。 TalkingData数据显示，全国平均每部移动设备上安装34款应用，设备平均每天打开应用20款。因此APP广告成为移动互联网用户接触最多且最具吸引力的移动广告类型。 移动营销市场-移动端app 移动营销市场-马太效应 数据显示，目前苹果App Store有120万的应用，GooglePlay应用商店内的应用数亦已超过百万，APP应用的发展迅猛，已经成为移动互联用户的主流体验。在几十万的应用中，用户数过5000万的APP也就30个左右，占比22%。但是，这些APP却赢得了78%的用户，其他78 %的APP都是跟风凑热闹，营销价值并不高，加上每个用户的时间有限，一个用户经常打开的APP通常不超过10个，因此，如果一款APP能够获得过千万的用户，可以称之为超级APP了 移动营销市场-APP现状 商城类 本地营销类 社会化媒体类 …. 移动营销体系 移动营销 移动广告类 平台级APP 第 章 2 移动端广告 中国广告市场及其投放渠道预测 中国移动广告市场规模 中国移动广告平台市场规模及其预测 常见移动广告发布平台 移动广告投放渠道占比 移动广告的类型 移动营销策略选择 移动营销的特征 精准性 可测性 交互性 及时性 三大要素-正确的创意 在移动广告兴起之初，营销人员认为只要简单的把300*250 横幅广告压缩显示在手机上就可以赚钱了，而实际上他们错了。 是什么让一个广告在包括移动媒体的所有媒体中如此引人注目？是它创造性的植入了每一个移动设备。现在的消费者都是速食主义者，他们没有耐心与时间，而移动广告即作出了一个简单的创新-用一个更小的屏幕呈现你的品牌信息给消费者。 例如，一个大的横幅媒体广告肯定是适用于银行业和金融业的。但对于一个汽车公司或电影工作室，其中的广告则更多地依赖于视觉上的故事情节，视频则更合适传递品牌讯息。 关联性 在了解创意类型的同时，也要能引起消费者的共鸣，这很关键，这才刚刚起步。其中关于移动广告最重要的成功因素之一即存在于关联性和定位。 当今的消费者在他们的移动设备中仍然受到太多的不相关的广告的侵扰。根据普华永道的一项最近的研究，69%的消费者其实是愿意用手机广告互动，但它不能是垃圾广告，且要在适当的情况下推送。如果这种垃圾广告的趋势继续延续，营销人员就会发现自己在消费者面前的地位便岌岌可危。 简单地说，营销人员必须在所有的渠道中利用数据和自己的洞察力，了解并掌握消费者的喜好，然后提供更个性化的消息。如果他们办不到，那么消费者就会很快流失。 归因和测量 很明显的一个事实是：有反馈才会有调节，我们任何地方做广告都要衡量投入产出比，而只有我们能收到关于广告投放效果的测量结果，我们才能有根据的去调整广告细节，以求获得更好的产出，虽然目前的移动广告市场对于广告投放的效果衡量还存在一定的缺陷，但是在技术上而言，这都是可以解决的，并且在整个市场受到多方青睐的情况下，这种状况的改善指日可待。而目前我们要是去投移动广告，就尽量选择效果可测量的广告主。 第 章 3 平台级app营销 社会化媒体 微信 QQ 微博 微博 粉丝经济的典型代表，流量变现的快速手段 自建账号营销 方向定位 内容运营 活动策划 账号建立 宣传推广 粉丝管理 团队建设 数据分析 矩阵策略 危机管理 微信 明确目标方向 强化信任 构建连接 微信账号布局 挖掘价值 自建app核心指标 一、启动次数：如何提高用户打开APP的次数 二、用户留存率：留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。其中重要一点是活跃用户：用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命