14MY慕尚与四季臻藏版产品销售培训-授课精要.pptxVIP

14MY慕尚与四季臻藏版 产品销售培训 课程安排与时间 时间：45-60分钟 慕尚四季臻藏版产品介绍 14MY 慕尚的展厅销售 14MY 慕尚产品新增配置介绍 慕尚四季臻藏版的展厅销售 2 1 4 3 活动、总结及课后测试 5 培训目的 了解掌握14MY宾利慕尚的变化和附加特征 能够将14MY宾利慕尚的新增配备以销售话术方式传递给客户 了解宾利慕尚四季臻藏版的专属特性及车型卖点 能够有效的将慕尚四季臻藏版的专有属性推荐给客户 通过此次内训，希望帮助到销售顾问： 今天的要求 积极思考与发言 关闭手机 禁止吸烟 14MY 慕尚产品新增配置介绍 提问：14MY慕尚主要改进了哪些地方？ 主要新增变化及特征： 娱乐系统（配备可放置 iPad 的新型小桌板和 WiFi 热点） 后部客舱遮阳帘 舒适系统套装（舒适型头枕、脚踏板及松软靠垫）及后车门储物格 制冷酒柜及精美水晶香槟杯 新漆面及真皮颜色 14MY 慕尚旨在通过提升后部客舱乘员的乘坐体验来增强慕尚的吸引力 14MY 慕尚产品新增配置介绍 主要目标： 增加慕尚对配有专职司机客户的吸引力 巩固慕尚在市场上的高端、奢华定位 提升慕尚纯手工打造的内饰融合尖端科技的独特卖点 娱乐系统（配备可放置 iPad 的新型小桌板和 WiFi 热点） 14MY 慕尚产品新增配置介绍 可放置 iPad 的小桌板 顶级材质 电动两段折叠 标配iPad及Apple无线键盘 可为iPad充电 键盘可拆卸 防夹保护 屏幕角度可调 WiFi 热点 最多可同时连接8部WiFi设备 融复古风格与现代科技于一体的后部客舱遮阳帘 后部客舱遮阳帘 提供两种颜色：黑色和象牙白 采用柔软不透明的材料 可电动展开，模仿手动拉帘，营造出浓郁的奢华复古风格 14MY 慕尚产品新增配置介绍 舒适套装（舒适型头枕、脚踏板及松软靠垫） 及后车门储物格 14MY 慕尚产品新增配置介绍 舒适型头枕 采用柔软的航空款式翼状头枕，可手动调节头枕弧度以提供更多横向支撑 松软靠垫 真皮装饰，默认图案为暗针缝制的宾利翼型徽章 脚踏板 采用平切式客舱地毯和真皮搭配，可储放于前排座椅下方 后车门扶手的储物格 后部双侧车门均配备了真皮装饰的储物格 注：不能单独提供舒适型头枕、脚踏板和松软靠垫 制冷酒柜及精美水晶香槟杯 14MY 慕尚产品新增配置介绍 制冷酒柜设置在后排座椅靠背中央，配有电动磨砂玻璃门和白色LED氛围灯，里面可同时放置两个精美的水晶香槟杯及一瓶香槟。 伴随着酒柜电动磨砂玻璃门的打开，点亮的氛围灯和缓缓呈现的精美水晶杯让慕尚车内的奢华感达到极致。 水晶杯杯底的造型是从慕尚5辐轮毂中汲取的灵感，精美的造型与酒柜的现代风格相得益彰。 新漆面及真皮颜色 14MY 慕尚产品新增配置介绍 漆面颜色 深色开士米羊绒 ——呈暖灰色的外部颜色，多样、精致、优雅、时尚。 波托菲诺海蓝——呈亮丽、温暖的工艺美感。 真皮颜色 暗紫色 - 浓郁的暗红色，补充新暗紫色的漆面颜色 浅橘黄 - 温暖而浓郁的色彩，灵感来自藏红花面包 布鲁内尔蓝 -温暖且具工艺美感的灰色 慕尚客户群概述 14MY 慕尚的展厅销售——慕尚客户群描述 国内慕尚车主 性别 男性比例占到 93%，但女性车主近年有增长趋势 年龄 45-75，较国际慕尚车主平均年龄更加年轻，且有进一步年轻化的趋势 经济实力 净财产约RMB2亿或以上 购买动力 100%感情主导 车辆拥有情况 拥有多台汽车，甚至是多台宾利汽车 车辆使用 由司机开，乘坐为主 品牌忠诚度 品牌忠诚度较低，但一部分宾利车主正在建立品牌忠诚度 慕尚客户多是企业的拥有者，事业上取得巨大成功。他们比较传统，非常自信，注重个人的社会地位，常备有司机开车。他们处于人生的享受阶段，对生活品质和出行车辆的要求相当高。 慕尚五大独特产品特性回顾 14MY 慕尚的展厅销售——慕尚五大产品特性 极其悠久的历史和深厚的品牌文化传承 极高端的产品定位及卓越的车主形象 顶尖的手工艺及用料，并可提供定制服务 超越常规的车身尺寸及完美的内外饰造型 极高的综合性能与顶尖配置 慕尚与劳斯莱斯幻影及古斯特加长版对比时的产品优劣势对比 14MY 慕尚的展厅销售——竞品对比 强调拥有英国皇室的无上荣耀 强调最具代表性 强调产品低调且充满内涵 强调独一无二的操控性能 强调大幅提升的后排奢华感 慕尚优势： 竞品优势： 略高一筹的品牌地位 空间及外形尺寸具有一定优势 慕尚四季臻藏版 慕尚四季臻藏版——限量的概念 限量版的概念 提问：为什么买限量版？限量版有哪些特质？ 生活中的限量物品 朗格HandWerskunst陀飞轮腕表 推出时间2011年