2015年培训课件(改)精要.pptx

洛阳天明，带着目标前行！ 汇报人：侯利妠 2015年2月26日 共计43页，预计50分钟 2015.1.08 2015.1.06 思维轨迹 2015.1.14 2015.1.15 2015.1.26 2015.1.30 2015.2.05 2015.2.06 目标 目标 是什么？ 2015,洛阳天明如何实现目标？ 目标 目标是 实现目标的6大步骤 有目标 确立目标 目标科学合理 拼搏目标 实现目标 目标奖惩 有目标的人，在奔跑 2015，洛阳天明，带着目标前行，拼搏在路上… 洛阳天明工作总结 团队建设 2014年总结 2015年计划 项目销售思路 工程总结及计划 PPT模板下载：/moban/ PART.1 团队建设 团队建设总结计划 团队建设作为企业发展的基石和推动力，越来越被企业决策层重视，并纳入企业战略决策的核心组成部分。 团队是指一组个体成员为了实现一个共同的目标，按照一定的分工和程序协同工作而组成的有机整体，不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。 团队建设总结计划 洛阳天明设有“综合部 财务部 营销部 工程部 ”四个部门，现有人员共计25人，2014年上半年团队趋于稳定，下半年因减员增效，团队人数相对减少，为公司节约了人力成本。 2015年，为更好的贯彻姜总的指导方针，洛阳天明团队将会从各部门深入挖掘可用之人，摒弃每日滥竽充数之人，利用节后招聘时机，做好洛阳团队的选人工作，进而做好用人 育人 留人工作，为实现目标奠定团队基础。 团队建设目标 NO.1 通过制度建设 ，为员工创造一个公平公正、诚实守信的竞争氛围。 NO.2 进一步建立和谐有效的部门协作。 NO.3 进一步加强执行能力的提升。 NO.4 进一步完善培训体系和加强学习能力。 相信通过团队建设打造一支凝聚力强、自信心强、业务能力优秀，有极强责任感和贵善感的员工队伍，为完成2015年目标做好准备。 洛阳天明实现目标1.6亿 三段四生 拼搏前行 一刻不停 落实执行 超额完成 团队 口号 PART.2 2014年总结 不足与问题分析 在过去的一年，洛阳天明项目以周周开盘为节点进行销售，有新楼栋的加推，商铺的盛大开盘并超额目标，9月、10月单月销售近百套并完成任务的业绩，有美丽的外表但是也隐藏着一些不足，总结如下： 置业顾问销售技巧及逼客能力还需再加强并提高； 同事之间的凝聚力及执行力不够，有待加强； 各岗位成员本职工作不够到位； 各个板块的管理不够严谨。 销售总结 在过去的2014，洛阳天明项目全体员工共同努力，经历了完成目标任务的喜悦，也经历了未达成目标的沮丧，过程中遇到了种种的困难，但天明人没有放弃，没有逃避，迎难而上，现将2014年销售部您度总结报告及项目截止2014年12月31日销售具体情况分析如下： 1、置业顾问工作分配及案场目标分解制定 2、客户来访、来电、成交的统计分析 3、针对竞品楼盘市场调研的工作展开 4、顺利展开并完成71号地块房源的开盘及销售工作 5、项目截止目前共销售423套，剩余188套 解决方案 1、年后组织定期规范的市调活动，与同类楼盘互相学习； 2、多了解下属的内心想法，多多沟通，定期组织有增强团队 凝聚力的活动； 3、各岗位职责的重新界定及定岗，做好本职工作，做好配合； 4、严格按照公司要求并制定项目制度，从严管理。 PART.3 2015年计划 年度工作计划 1、市场调研及分析 通过两会的召开，中国城镇化建设一直被提及，部分城市银行利率的下调，银行贷款额度的持增都暗示房地产市场回暖是必然的，近期又加强对投资担保金融企业的监管，对客户投资房地产又是一大利好。做好市场调研并利用好各种政策无疑是促进销售的办法之一。 年度工作计划 2、团队的建设 春节过后，为保证整个销售团队整体的稳定性及协调性，并保持良性竞争前提下给置业顾问一种紧迫压力，还需继续招聘并储备人才，计划年后招入3至4名置业顾问。 要求：①大专以上学历，男女均可； ②年龄：22—28岁，形象气质佳； ③普通话标准，有上进心，能吃苦耐劳。 年度工作计划 3、楼盘市调计划 为提高置业顾问专业素质，定期组织置业顾问到周边楼盘进行市调并互相学习，了解对手的同时并找出自己的不足之处，学习别人的优点并总结，快速提高 例如：找出和自身楼盘竞争力较强的楼盘，组团去考察学习，了解别楼盘的优势和短板，分析总结。 年度工作目标 1、销售目标 为完成公司2015年度针对洛阳天明项目1.6亿的目