ERP沙盘运营规则精要.pptx

ERP沙盘运营规则 讲解人：郭健杰 游戏规则 座位安排 财务总监 研发总监 生产总监 市场总监 CEO 信息总监 财务区 研发区 生产区 销售区 费用计提 1M M2 M1 1M M2 M4 M3 M4 M1 M3 10M Crystal Sapphire Beryl Ruby 手工线 半自动 全自动 柔性线 财务类币：灰色代表资产类价值， 红色代表负债类价值， “M”是“million”即“百万” 订单类币：黄色，“M1”等表示原材料订单的类型 原材料类币：蓝色，“M1”等表示原材料的种类 产品牌照：放在生产线上方，表示该生产线生产某类型的产品 生产线类：放在厂房对应位置。不同生产线有不同生产周期，以“Q”（quarter）即“季度”为单位。 沙盘工具 目录 1 、市场运营规则 2、财务运营规则 3、 生产运营规则 运营规则目录结构 4、 研发运营规则 1、订单招标板 2、订单 ISO 9000 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 第 年 本地 　 　 　 　 区域 　 　 　 　 国内 　 　 　 　 亚洲 　 　 　 　 国际 　 　 　 　 3、订单争取规则 市场开发完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单 产品研发交易规则： 产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用 拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单 没有该产品的研发技术，也可以建设生产线 国内 第 年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Crystal 4、订单争取规则 市场排行规则： 第一年按照竞标金额排定 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单 当两组本年市场投入相同时，根据上一年销售量决定先后顺序 当两组本年市场投入相同，上年销量也相同，进行竞价 上一年在某个市场有投入，本年未投入，表示：以后将永远放弃该市场 投入1M，有获取1个订单的可能 投入3M，有获取2个订单的可能 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 2 4 第一年 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 3 1 第二年 第一组：15M 第二组：25M 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 第三年 3 2 第一组：10M＋10M 第二组：15M 第一组：15M 第二组：9M 3 3 第一组：9M 第二组：9M 3 2 3 3 竞价 5、订单交货规则 普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货 加急订单：一季度后交货 无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 6、贷款规则 贷款总额(长期贷款＋短期贷款)=所有者权益×2； 短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q； 长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长6Y； 高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q； 长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷； 贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例为1:7， 如：拿16个贴现，2个要交给银行，14个转为现金 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 市场 开拓费用 开拓时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 7、市场开发规则 8、产品研发、ISO开发规则 产品 Crystal Ruby Sapphire 研发时间 4Q 6Q 8Q 研发投资 4M 12M 16M 管理体系 ISO9000 ISO14000 建立时间 1年 2年 所需投资 1M 2M 9、产品结构 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料 原料采购 账期 =4个 现金 5-8个 1Q 9-12个 2Q 13-16个 3Q =17个 4Q 10、原材料采购规则 11、生产线建设、更改等规则 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值