一个连续创业者寻觅合适人才的故事详解.pptx

中国的70后、80后乃至90后大抵对这一幕都不陌生：周星驰饰演的孙悟空手持月光宝盒，大喊一声“般若波罗蜜”，刹那间电闪雷鸣，山摇地动，时空穿梭。打算做自营电商跨 境平台的张振栋也熟谙这一幕。他想象了另一个场景：国人拿了手机，通过一个平台瞬间穿越到海外去购物，能清晰看到国外的店头价，斩断漫天加价的代*购。同时还可以看到海外 购买过程中，别人是怎么沟通的。于是，他创建了一家“只卖当地店头价”的平台“波罗蜜”。 这不是张振栋的第一次创业了，然而，为创业公司寻找合适的人才这个难题，就像上 海的黄梅烟雨，依然浸润在他心头。 三顾茅庐得来技术大拿 2015年6月2日中午，上海虹口区花园路上一栋2层的Loft内，张振栋坐在产品部员工边上的一张桌子边，读 着一段微信。 特别感谢张总对我的赏识和诚意邀请，不过我现在还是想在原公司再坚持一下，请张总理解。”他身边的CTO潘自强跳了起来，愤愤叫道：“什么？他又不来啦？” 这个发微信的人叫小乐，是振栋亟需的视频直播技术人才。波罗蜜今年2月创立，3月和4月已经秒速完成两轮合计1300万美元的天使投资，振栋对自己的商业模式很自信，也 认为能够打动小乐。“我们见面后半小时他就给我发了一封offer。”小乐回忆，“但当我向老东家提出辞职的时候，我的顶头上司飞到上海来，当即允诺更高的薪资和期权。” 小乐多年职业生涯都在互联网大公司度过，突然要进入一个初创公司，心中本就有些忐忑，一番考量后，小乐拒绝了波罗蜜。 张振栋有着一颗柔韧度很高的心，拒绝？没关系，再邀 请就是了。“你在原公司做，只是把现有的规模扩大而已。但到了波罗蜜，你会带来视频直播领域里革*命性的改变。”一番游说之后，张振栋深信这一次小乐下了决心。但在临近入 职两周前，张振栋突然收到了这封微信。事实上，还有一家游戏公司正在力邀小乐去做云计算负责人，整个空白图纸由他画。小乐犹豫再三，发送了拒绝的微信。 我们的整个计划都 排满了，所以我能理解CTO的愤怒。但话说回来，我也很能客观理解小乐。设身处地想一想，我可能也会犹豫，毕竟那边的诱惑会更大一点。”振栋的声音略有顿挫，“我问CTO ，你确定他是我们要的人吗？对优秀的人来说，我们必须得花10倍、100倍的精力和能力去做这件事情，才可能成功。” 就在波罗蜜园区门口的星巴克里，振栋和小乐又见了一 面。张振栋条分缕析：如果加入游戏公司，虽然资金丰厚，但做云计算是属于凑热闹。“它在这一领域能做老大吗？老板是专注做这个的吗？这个事情本身是不是够性感？但波罗蜜就 不同了，我们只专注做跨境电商，能成的可能性会比游戏公司做云计算大一些。更重要的是，我们够性感，能够改变中国某部分人的购买习惯，对整个社会都有影响力。”振栋滔滔不 绝，小乐沉默不语。一个晚上的辗转反侧后，小乐决定加入波罗蜜。 半小时直播感化“主战区大将” 在创办波罗蜜之前，张振栋是国内最大的AppStore解决方案商（优拓 解决方案）悠悠村的创始人。 创建悠悠村时，张振栋打算请一个职业经理人帮助自己，当时台湾最大的芯片公司中国区总经理斯蒂文进入了他的视野。彼时张振栋还很稚嫩，“台湾 那边职业经理人已经很成熟了，他一上来就谈很多股权和薪资方面的事情。而且，请他来以后，我当时的团队必须增设一个岗位。那时我一心想把公司做大，所以就让出了自己的部分 股权，希望他进来以后再来整合团队。”然而台湾高管水土不服，大公司的打法并不适合这个本土化小团队，结果是每个月大家为了各种KPI考评而疲于奔命，影响了业绩，也和团 队老骨干发生了强烈冲突。半年后，张振栋被迫请他离开公司，再亲自操刀，把公司往前拽。那时张振栋就想，下一次创业，一定要把70%的时间花在人身上。 所以，当2014 年底张振栋需要为波罗蜜寻找人才时，他赶往日本，去见了运营合伙人许胜推荐的陈少春，“关于日本留学的小春论坛是他创办的，十几年前就有将近42万注册会员、日发帖量约2 万条。携程日本也是他一手一脚搭建起来的，如果我们能请到他，波罗蜜日本布局就有谱了。” 彼时陈少春是携程日本区总经理，1980年生人。于他而言，这次会面不过是与朋 友聊天。然而，下一幕很快就让他很错愕。聊了一个多小时后，张振栋和他的另一位朋友水*野裕哉相视一笑，向他“求爱”，“波罗蜜很需要你，能加入我们的队伍吗？” 当时我 和水*野使了个眼神，这哥们就是我们要找的人，不管怎样都要拿下他。”张振栋笑道，“我当面提出的时候，他的表情真的很吃惊。”陈少春下意识地婉拒，一则是携程日本耗费了 他很大的心血，二则是携程待他不薄，三则携程毕竟是家大公司，波罗蜜则是个新生儿。 这样的反应在张振栋意料之中，他根本没打算放弃，一门心思想该如何破局。波罗蜜的商业 模式是将视频直播与海淘结合，临场感与互动感非常强。张振栋到日本还身兼波罗蜜视频主播的角色。离开日本的最后一晚，他原