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中高端客户结合理财的保险营销实务 需求解析 作为保险电销人员—— 如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求？ 如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置保险？ 如何合理运用自身产品工具、实现存量客户二次采购？ 如何安排客户核心理财规划、实现教育养老传承目标？ 如何在日常中开展自我修炼、提升转化达致理财达人？ 课程目标 1.让保险电销人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求； 2.并有针对性地把自身保险产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位。 3.令保险电销人员更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现保险理财产品高效推广营销的现实需要； 4.能让学员总结出不同客户人群特征，找到合适的资产配置方法；创造更多沟通话题，增加谈资； 5.让客户经理在专业技能方面、自我金融素养方面等多角度提升，实现参训人员向专业金融理财顾问转型。 学员收获 1.学员能清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”，并以此作为与客户营销交流沟通的切入点，并以此基础为客户设计保险理财产品搭配，实现高效营销； 2.学员能掌握人生五阶段的差异并根据每个阶段的特点找准客户的理财目标 3.学员能运用八大核心金融理财需求下定义式销售 4.能结合核心客户群体，开发出不同资产配置策略；并形成若干资产配