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业务员衔接训练 业务员衔接训练 单元13：如何说明行业公司 仅供内部培训使用 18-* 课程大纲 一、课程导入 二、“如何说明行业公司”的目的及意义 三、行业与公司介绍 四、行业与公司介绍金句示例及演练 五、课程回顾和作业布置 18-* 一、课程导入 认同保险 认同公司 认同业务员 认同产品 认同保险 认同产品 认同 业务员 购买 认同 行业公司 18-* （一）能够熟练说明寿险行业的相关特点， 加强对行业的认知; （二）能够根据客户的需求，针对性、熟练 进行公司介绍; （三）能够针对公司介绍时客户的异议进行 相应的处理。 二、 “如何说明行业公司”的目的及意义 18-* 三、行业与公司介绍 我们现在从事的寿险行业是一个怎样的行业？ （一）行业介绍 18-* 潜力无穷 朝阳行业 收入 无上限 快速成长 充满爱心 自主经营 18-* 观看视频 18-* 四、行业与公司介绍金句示例及演练 （一）“2分钟公司介绍”金句示例 1)公司背景 我们太平洋保险公司成立于1991年5月13日，是全国三大保险公司之一,也是第一家全国性股份制商业保险公司,总部设在中国经济窗口上海陆家嘴金融中心。 2)公司实力 我们公司的实力非常雄厚，目前,太保总资产已突破3660亿元，业务规模突破500亿元，市场份额稳居寿险市场前三甲。2005年12月29日，