第5讲市场行为解析.ppt

（4）搭配销售可对产品的质量给于保证 搭配销售还可保证质量。举例来说，柯达公司声称，顾客买了柯达胶卷后要回到柯达公司冲洗。柯达此举是实施了搭配销售，它这样做的理由是他不相信其他的相片冲洗商能如柯达公司一样娴熟地冲洗柯达胶卷。 九、限制性定价 ◆限制性定价（Limit pricing）又称阻止进入定价，是指现有企业通过制定能够获得经济利润，但又不至于引起新企业进入的价格水平，来防范新企业进入。 1、限制性定价策略 在寡占市场上，在位企业定价时有意将价格水平确定在进入者成本上，在使进入者无利可图放弃进入，从而达到阻止进入目的。 策略实施的前提 在位企业制定的价格小于或等于新企业的平均成本。 贝恩的阻止进入定价策略图： * * * * 贝恩限制性定价模型 (ACa在位企业的低现有成本，ACb新企业的高进入成本) P1限制性价格（P=ACb)；Pm垄断价格（MR=ACa） 假定ACa=MCa 与垄断定价情况相比，限制性定价导致的市场结果： 市场产销量提高了(Q1-Qm)， 市场价格下降了 (Pm-P1); 在位企业超额利润减少了 (SPmACPn-SP1EFPn) 亦即两块阴影面积之差。 Pn 2、限制性定价 ◆措施 现有厂商选择适当价格（从而适当产量），使潜在进入者相信，如果进入将无利可图。 ◆竞争对手的信息 现有厂商可能通过适当信息的传递，影响潜在进入者对其（成本等）私