商务谈判的准备探索.ppt

B型 - 充满感情的行动家 01.最会扮猪吃老虎。 02.最没有方向感。 03.最懒，最会吃。 04.最会吹牛，连自己都相信。 05.最多情也最薄情。 06.最不会拒绝别人。 07.最喜欢裸睡。 08.最爱喝咖啡。 09.最喜欢东逛逛西买买。 AB型 - 充满矛盾的自信家 01.最矛盾最神经。 02.最绝情，最精明。 03.最奇怪，晴天打伞雨天晒被。 04.最反覆无常，晴时多云偶阵雨。 05.最没决断力。 06.最容易发疯起笑。 07.最不知道侧睡时耳朵放哪儿。 08.吃东西最不定时，最偏食。 09.最喜欢喝“随便”。 10.最喜欢到处跑。 巴纳姆效应(Barnum effect) 人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。 避免途径：——认识自我 要学会面对自己。 培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。 以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。 通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。 2. 谈判班子的人员组成 （1）主谈人员：谈判小组的领导人或首席代表 （2）专业人员：商务、技术、金融等专家 （3）法律人员：律师、法律顾问或懂法人员 （4）财务人员：熟悉财务、金融知识，核算能力 （5）翻译人员：语言素质高，熟悉谈判过程 二、谈判人员的分工与职责 1.第一层次的人员：主谈人 职责 （1）监