公寓销售报告精要.pptx

林安国际 公寓销售策划及执行报告 2014年10月20日 目 录 1：十堰住宅市场简析 2：项目公寓产品分析 3：销售价格策略 4：销售推盘方式及控制 5：销售执行及法律文本 6：销售整合推广策略 2013年1月1日-12月4日商品住宅销售面积统计表 区域 签约面积（万㎡） 占比 张湾区 33 23% 茅箭区 102 71% 白浪区 9(项目所在区域) 6% 总计 144 100% 备注：12月4日-30日数据为6.7万㎡，与全年数据略有差异 一、2013年十堰住宅销售状况良好 2013年十堰住宅销售状况好于往年，总销售面积超过150万㎡，约1.2万套，去化率接近70%（全年总供应量约220万㎡ ），各区销售状况如下： 二、 2013十堰房价整体平稳，均价约5300元/㎡ 2013年十堰房价整体平稳，没有大起大落，均价约5300元/㎡，一般4000元-7000元/㎡之间，个别楼盘低于4000元/㎡。 三堰、五堰、六堰、北京路、朝阳路、东岳路、汉江路等核心城区一般6000元/㎡；重庆路、上海路约5600元/㎡，顾家岗附近4800元/㎡；项目周边楼盘一般4100元/㎡。 6000元/㎡ 5600元/㎡ 4800元/㎡ 4100元/㎡ 三、 2014年十堰商品房库存量较大，供需矛盾突出 十堰商品住宅库存量 区域 套数 面积（㎡） 茅箭区 10414 2881049.48 张湾区 1647 1115049.49 白浪区 1647 179197.28 合计 37576 4175296.25 数据来源：秦楚网 目前商品房库存超过3万套，面积超过400万㎡。2013年，共成交11898套住宅，成交面积为123万㎡。按照2013年的行情来算，即使未来3年没有任何新增供应，现有的存量也难以完全消化。 四、 商品房成交套数有限，价格下滑，未来销售压力较大 2014年成交均价下降，部分月份跌破5000元/㎡ 1—9月，全市商品房总成交7771套，同比下降约16% 1、2014年1-9月，全市商品房总成交7771套，同比下降约16%； 2、商品房成交均价下跌，部分月份低于5000元/㎡； 3、全市商品房销售压力较大，短时间内难以全部去化。 翱达公馆，4100元/㎡ 五、项目周边楼盘特点 项目周边居住环境较差，新楼盘配套设施较缺乏，有以下几个特点： 1）、项目规模小，配套缺乏 大都是一些小盘，缺少景观、教育、医院等配套，与大洋五洲、和昌国际城等区别明显。 2）、十堰住宅价格洼地 项目周边住宅均价4000元/㎡左右，嘉和·新世界3600元/㎡起，价格是其主要卖点。 3）、中户型新房最受欢迎，50㎡单身公寓受冷遇 周边项目以刚需为主，80—110㎡中等户型最受欢迎，40—50㎡单身公寓受冷遇。 备注：项目所处的白浪区人口约11万，3200户，商品房供给量、成交量占全市5—6%。 六、政府近期相关政策解读 1、铺位进入尾盘销售阶段 截至10月10日，已销售铺位1588间，建筑面积11.2万㎡，合同总值5.69亿，去化率约80%。 一、项目面临的内外环境 （1）项目销售情况 截至10月10日，已网签铺位985间，建筑面积6.9万㎡，签约率62%，总值3.2亿，需尽快开通A、C区网签，加快资金回笼。 （2）项目签约情况 2、外部竞争加剧 万达的入市，无疑加大了竞争，9月27日金街开盘，吸金4亿。十堰投资市场人群有限，金港·商谷、昌升也将逐步入市，面对极具增加的外部竞争，我项目公寓需尽快入市，抢占投资市场。 3、综合项目面临的内外环境，建议加快公寓推盘速度 10月下旬 到11月初 11月初期 11月中旬 12月中旬 形象导入期 释放价格信息 认筹 第一次开盘 二、公寓分布图（共15栋） C1 C2 C13 C14 A5 A9 B1 B2 B6 D1 D3 D13 D15 E1 E3 备注：红色区域为5层，蓝色区域为3层。 三、项目公寓基本经济技术指标 5层楼栋公寓（3~5层）面积统计表 区域 楼栋号 面积（m2) 各区建面（㎡） 套数（套） 各区套数（套） A区 A5# 4954.89 13484 120 213 A9# 3844.89 93 B区 B1# 3105.06 10200 69 228 B2# 4902.1 114 B6# 2193 45 C区 C1# 2289.51 2290 33 33 C2# 1080.02 3080 27 73 C13# 872.75 19 C14# 1126.85 27 D区 D1# 6061.56 23142 150 567 D3# 6061.56 150 D13# 6172.38 147 D15# 4846.32 120 E区 E1# 6172.38 12234 147 297 E3# 6