第六章国际贸易的交易方式分解.ppt

【开章案例】 国际贸易中的招标与投标 一招机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有12家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家，通知它们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7家中，有4家送来澄清函并同意延长有效期。另3家提出若延长有效期，将提高报价10％或更多；否则将撤销投标。招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机构预订标底30％以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。 第一节 无固定组织形式的贸易形式 一、经销 （一）经销的概念和特点 （二）经销的分类 二、代理 （一）代理的概念 （二）代理的种类 三、寄售 （一）寄售的概念和特点 （二）寄售方式的利弊 （三）采用寄售方式时应注意的问题 四、易货贸易 （一）易货的概念与形式 （二）易货方式的利弊 五、补偿贸易 （一）补偿贸易的概念和特点 （二）补偿贸易的形式 六、租赁贸易 （一）租赁贸易的概念和特点 （二）租赁贸易的种类 七、加工贸易 第二节 有固定组织形式的贸易方式 一、展销 （一）展销的概念 （二）展销的形式 二、拍卖 （一）拍卖的概念及特点 （二）拍卖的竞价方式 三、招标投标 （一）招标投标的概念及特点 （二）招标方式 四、商品交易所交易 （一）商品交易所的概念及交易特点 1.商品交易所的概念 2.商品交易所的交易特点 （二）商品交易所的交易种类 第三节 国际电子商务方式 一、电子商务的概述 （一）电子商务的概念和特点 （二）电子商务的模式 （三）电子商务的基本流程 3．应用EDI的优点 （二）Internet的国际贸易 1.Internet的概念及特点 2.在Internet上开展国际贸易需做好的工作 3.Internet与EDI的比较 三、电子单据 1.电子单据的载体——EDI网络 2.电子交单的规则——eUCP 3.电子单据中的问题 五、国际贸易中应用电子商务存在的问题 * 第一节 无固定组织形式的贸易形式 第二节 有固定组织形式的贸易方式 第三节 国际电子商务方式 第六章 国际贸易的交易方式 国际贸易实务部分 【学习目标】 【学习重点与难点】 了解各种国际贸易方式的基本概念和特点；掌握各种国际贸易方式的作用和使用条件；重点掌握各种贸易方式在具体交易中的基本做法。 1．各种贸易方式的特点 2. 各种贸易方式的适用 此次招标失败的原因是什么？我们应从中吸取哪些教训？ 经销 独家经销（包销） 一般经销（定销） （三）经销商的选择 代理 总代理 独家代理 一般代理 （三）代理人与委托人的义务 代理人的义务 委托人的义务 劳务补偿 部分补偿 多边补偿 间接产品 补偿 直接产品 补偿 补偿贸易 的形式 （三）补偿贸易的利弊 租赁贸易 融资租赁 经营租赁 转租租赁 回租租赁 （三）租赁贸易的利弊 加工贸易 进料加工 来料加工 来样加工 博览会 展览会 展销会 （三）展销的主要作用 （四）展销应注意的问题 选择展销的组织方式 选择展销的地点 展销的商品 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 （三）拍卖的注意事项 关于商品的品质 关于拍卖笔录和重要性 关于互联网拍卖的诈骗犯罪的问题 招标方式 国际竞争性招标 谈判招标 两段招标 公开招标 选择性招标 （三）招标投标的一般程序 刊发招标通告 资格预审 编制招标文件 投标准备工作 编制投标书和落实担保 递送投标文件 开标 评标和决标 中标签约 交易种类 现货交易 期货交易 套期保值 投机交易 概念、做法、与现货交易的区别 虚拟化的交易平台 无时间和空间限制 交易成本低 交易透明化 交易效率高 电子商务的模式 B2B模式 B2C模式 B2G模式 C2C模式 组织内部以及组织之间信息系统的构建 建立网站及获得互联网技术支持 信息的发布及取得 在线交易 签订交易合同 商品的物流配送与售后服务 EDI EDI软件 EDI硬件 EDI 报文标准 转换软件 翻译软件 通信软件 计算机 应用系统 通信网络 二、电子商务在国际贸易中的应用 （一）EDI在国际贸易中的应用 1．EDI含义 2．EDI的构成 （6）EDI优化了企业的经营决策。 （1）EDI的应用能有效地建立贸易伙伴之间的密切联系，增强交易机会。 （2）EDI的应用能有效地实现及时供应，加强出口企业对市场的应变能力。 （3）EDI的应用顺应了欧美等发达国家的有关规定，提高了参与市场的竞争力。 （4