(word)XX2015年渠道模式请示报告.docVIP

关于2015年XX渠道模式请示 尊敬的集团、公司领导： 在当前房地产市场行情普遍不稳定的情况下，房地产渠道营销已然成为了一种重要的户外销售模式。XX项目在2014年通过渠道分销形式取得了不错的业绩，但随之而来的2015年将面临更大的挑战。为了在2015年做出更好的业绩，更好的完成销售任务，同时节约销售成本，建议开展我们自己的渠道，主要涉及如下： 一、渠道人员组织架构及渠道动作架构 备注： 二级人员：全职非编人员 三级人员：实习生/兼职学生 二、渠道人员薪资结构 1、正编渠道薪资构成：底薪+提成 （1）目前营销部渠道共计1人，为了更好的完成销售任务，建议增设渠道专员1名。但目前在成都招聘渠道专员难度极大，根据整个房地产渠道专员市场行情，建议底薪5000+，并增加提成，由渠道拓展来访并成交的销售额，置业顾问按照正常计提之外，渠道提取0.7‰。 （2）底薪绩效考核：渠道任务每月参照营销部销售任务的30%下达绩效考核任务，按照公司制度考核绩效成绩。 2、二级渠道薪酬构成：底薪+套数奖励 人员 预计人员配置（人） 工作职能 底薪标准（元/月） 预计半年年薪（万元） 套数奖励提成（含商业住宅） 二级人员（全职） 3 辅助管理及接待客户等 3000 1.8 1、50万以下：500元/套2、50（含）-100万：600元/套3、100（含）-150万：800元/套4、150（含）-200万：1000元/套5、200（含）-300万：1500元/套 6、300万以上：2000元/套 10 全职行销 （宽进宽出，每月淘汰） 2000-2500 1.2-1.5 1、50万以下：1000元/套2、50（含）-100万：1500元/套3、100（含）-150万：2000元/套4、150（含）-200万：3000元/套5、200（含）-300万：4000元/套 6、300万以上：5000元/套 备注： （1）工资发放形式以月结算（用工劳务派遣方式） （2）套数奖励提取方式：一般情况下，合同已签约的渠道业绩即可提取套数奖励。 （3）二级人员套数奖励提取标准：每月项目每个组别至少签约5套，则按照上表对应奖励标准进行奖励，若未完成任务则按照奖励标准的60%执行。（部分组别可按照3套执行，具体由渠道主管协调安排） （4）若行销拓展的关键人推荐成交的房源，行销人员按照上表对应单套奖金的50%进行奖励。 （5）交通及通讯费用：二级人员每月根据出勤时间及工作业绩，给予不高于500元/月的费用。 3、三级渠道薪酬构成：按实际工作天数计算 人员 工作职能 预计配 置人数 工资标准 兼职学生 提成奖励 三级 人员 （兼职） 派单、竞盘 20 80-100元/天（特殊节假日可调至120元/天） 到访奖：20元/组成交奖：100元/套 商圈、小区 巡展 10 茶楼巡展 10 电话营销 6 到访奖：40元/组成交奖：100元/套 兼职礼仪 -- 200元/天（特殊节假日可调至300元/天） -- 备注： 1.交通及通讯费用：三级人员每月根据出勤时间及工作业绩，给予不高于200元/月的费用。 2.为了能及时把意向客户第一时间带到项目上看房，在项目看房车无法满足的前提下，由带访学生陪同客户打车到项目。并根据实际产生的打车费用，予以带访学生当天现金报销。 3.工资发放形式以月结算（用工劳务派遣方式）。 4.提成奖励提取方式：一般情况下，已到访/合同签约的渠道业绩可提取相应提成奖励。 其他补充说明 正编渠道人员提成上报时间：正编渠道人员的提成按照每月10号前上报提成审批，由销售主管负责提供提成交明细，由正编渠道人员签字确认后方能报批提成发放签字流程。 执行日期：从2015年3月1日开始执行本方案，后如有更新，以更新版本为准。 妥否？请领导批示！ 营销部渠道组 2015年月日 渠 道 正 编 派单组（二级人员） 巡展组（二级人员） 项目派单（含三级人员） 电销组（二级人员） 竞盘拦截（含三级人员） 小区巡展（含三级人员） 客户数据的建立与管理 电话营销（含三级人员 行销组（二级人员） 茶楼巡展（含三级人员） 中介 维护 企业 拓展 关键人拓展等