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上门推销总结 《上门推销》实践报告 第一部分：实践目的班 级：小组成员：钟光超实践地点：珠海城市职业技术学院指导老师：李 10级市场营销一班 、李子杨 柯钊茂、梁玉绸、李瑞霞 梁思福、林鸿祥、卢嘉希 建 平 二O一一年十二月十七日 一、理解推销的内涵 二、掌握推销的步骤、方法和技巧 第二部分：实践准备 一、 实训角色：销售业务人员、销售主管和销售总经理 二、实训背景：某公司把大学生作为自己的目标客户群，针对大学生的消费习俗和购买行为特点，开发出适合其消费的产品，且由业务员直接上门进行销售。 三、实训时间：一周 四、确定销售产品，以市场分析为基础，符合实践要求，做出市场分析报告，提前一周交指导老师审批。 五、各销售业务人员熟悉商务礼仪、寻找潜在顾客的方法、约见和接近顾客的方法和技巧，掌握推销洽谈的步骤、方法、技巧和策略，熟悉识别和处理顾客异议的方法、以及掌握促成交易的方法和技巧。 六、销售主管应掌握分配销售配额的方法和编制销售预算。 七、销售主管熟悉会议管理的知识，每天开早会的流程等内容。 第三部分：实践要求 一、实践拜访前 1、确定销售产品，必须以市场分析为基础，并符合实践要求，做出市场分析报告，提前一周交指导老师审批。 2、各团队成