明珠■山水郡.ppt

明珠 ■ 山水郡好山，好水，好人家！项目整合营销推广策划方案 太阳岛广告策划公司 领衔策划：赵锋锐 二零一零年五月 市场环境 东湖素有雄关后花园之称，是理想的景观居住环境；本项目位处明珠东路与市政规划公路交汇处；紧邻风和日丽、碧水清波的东湖旅游生态景区，区域高尚住宅氛围已逐步形成。 企划目标 对项目注入独特的时尚理念 结 论: 明珠 ■山水郡通过东湖景观的自然延伸，规划设计的超前理念，产品组团的和谐分布，营造出项目独特的个性与品质。 华润园一二期 多层/起价1680元/平方米 均价1963元/平方米 嘉峪关市华润房地产开发公司开发 核心推广理念“大学城旁我的家” 地理位置与本案相近，已于4月开工 是本案直接竞争对手之一。 竞争环境总结 结 论: 明珠 ■山水郡 市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从宣传声势及项目特性上领先对手，吸引潜在消费客户更多的注意力。 如图所示 A、山水的生活情怀、现代的时尚浪漫，景观与心情的完美契合。 情结 文案风格： 隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与时尚的浪漫，情感诉求与理性诉求相结合。 设计风格： 时尚化、人物化、生活化、场景化。 嘉峪关首个山水风情生态家园 明珠 ■ 山水郡 仁者爱山，智者乐水 明珠 ■ 山水郡，最能体现传统居住价值的取向； 明珠 ■ 山水郡，最能代表浪漫的精神家园； 山水神韵，是中国人骨子里一直追求的不一般的梦想； 走进明珠 ■ 山水郡，有如走进了江南的历史，感受到了 世外桃源一般的亲切； 在明珠 ■ 山水郡，人与建筑．人与园林．人与山水．人与时尚．人与生态．人与健康．人与人的心灵相依； 明珠 ■ 山水郡，最适合现代人居住的时尚生活方式。 踏破铁鞋无觅处，蓦然回首，那人却在明珠 ■ 山水处！ 山水概念 主题推广语 好山，好水，好家园 辅助推广语系列一 辅助推广语系列二 辅助推广语系列三 明珠■山水郡完美推广策略 细分、提炼 融合、延展 目 的 将明珠■山水郡打造成嘉峪关的明星楼盘．高品质楼盘．高销售楼盘。 建立开发商及项目品牌。 为项目升值打好铺垫基础。 完美营销 第一阶段：未雨绸缪（2010年5－6月） 目标：引起市场关注 手段：工地形象展示、户外形象展示 工作准备：明珠东路围墙、市政规划公路围墙．路牌广告 效果：让市场关注，引起消费者注意 储备部分意向客户 第二阶段：强势突围（2010年7月） 两大板块： 一．媒体攻略 目的：引起热点，赞助活动，制造话题 手段： 1．新闻主题炒作 a．在雄关，需要什么样的生活？ b．在雄关，需要什么样的社区？ c．在雄关，需要什么样的文化？ d．在雄关，需要什么样的景观？ 2．开发商专访 置地阳光亲力打造雄关第一纯水岸大盘！ 第二阶段：强势突围（2010年7月） 二．形象攻略 目的：储备客源，建立市场形象 手段： 1．登记意向客户； 2．宣传资料．礼品发放； 3．活动设置。 工作准备： 1．售楼部装修设计 2、宣传手册、海报 效果： 1．截流部分竞争楼盘客源， 2．蓄备意向客户。 第三阶段：直面竞争（2010年8月） 目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户 手段：新闻主题推广： 1．明珠■山水郡，建筑风情迤逦迷人 2．明珠■山水郡，山水风情灵感动人 3．明珠■山水郡，社区风情高雅怡人 4．明珠■山水郡，生活风情纯真宜人 工作准备：明珠■山水郡生活DM 效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。 第四阶段：市场引爆（2010年9月） 目标：消化意向客户 手段：公关活动 主题：山水风情文化与中国人的居住情结研讨会 工作准备： 1．辅助形象启动 （灯杆旗、公交车、公交站台广告） 2．报纸硬广告 3．电视广告 4．开盘典礼（听山水小调．折扣