香缤国际城2013年度营销策略总纲学案.ppt

一季度营销计划 1月份 2月份 3月份 200套 70套 30套 100套 7070㎡ 3030㎡ 10100㎡ 2940万元 1260万元 4200万元 1月份计划销售70套，2月份中间夹着传统春节，定30套销售任务，自2月21日开始排号，至3月底解筹，实现销售100套。 排号推出房源为8号楼东单元及6号楼半个单元，共计房源226套，三室：两室为3:4，预计8号楼东单元推售价格4550元/㎡，6号楼4260元/㎡。 一季度营销计划 定制化媒体组合+校正型媒体补充 推广策略 商业部分 商业部分须甲方明确商业可售部分位置及相应的面积，待确定后另案提交。 销售套数：/套 销售总额：2亿 实现回款：1亿 商业销售目标 THANKS * * 客户区域分布情况（客户地图） 朱宏路机电市场 未央路沿线 北大明宫区域 太华路沿线 客户分布提炼： 两线：太华路、未央路沿线 四区：北大明宫、机电市场、北辰市场、出口加工区 出口加工区 北辰沿线市场 偶得客群 辅助客群 重要客群 主要客群 大明宫建材城、朱宏路机电市场等工作生活场所较近的客群 项目周边其他地缘性客户 城南、城西、城东等客户 未央路沿线客户 问题一 客户占比： “两线、四区”：70%； 高新片区：10%； 胡家庙轻工一线：10%； 外埠：1