销售团队管理解读.ppt

销售管理头疼的几个问题 销售人员懒散疲惫 销售动作混乱 销售人员出卖客户 销售队伍素质不佳 招不到人才 销售业绩动荡难测 管理控制不当的后果 溃散型销售团队 半溃散型销售团队 疏于 管理 管理 不力 改革 不合理 疏于管理造成的崩溃 管理不力造成的崩溃 改革不合理造成的崩溃 销售团队管理的主要问题解析 销售队伍的管理模式与 体系设计不当 销售活动的管理 控制不够 销售人员的系统 培训与激励不足 销售经理的管理 素质与技能缺失 如何成为一名优秀的销售管理 销售团队管理之 销售管理的定位 规划者 教练员 好家长 大法官 精神领袖 业务精英 团队管理原则 慈不养兵 情不立事 距离是管理运作空间 业务为主，能力是基础 把握部门目标，抛开个人好恶 销售管理的威权与威信 领 导：一种技能、用来影响别人。让他们全心投入，为达成共同目标争战不懈 威 权：一种能力，利用你的地位，罔顾别人的意愿，强迫他们照着你的决心行事 威 信：一种技能，运用你的影响力，让别人心甘情愿地照着你的决心行事 权力的基础   弱 强 1、合法权——组织制定 2、报酬权——利益引诱 3、强制权——惩罚威胁 4、专家权——专业技能 5、典范权——人格魅力 领导模式图 决心 爱 牺 牲 奉 献 威 信 领 导 意图＋行动＝决心 爱 与 领 导 忍耐 展现出来的自制力