(word)关于招商的几点建议.docVIP

关于招商的几点建议 基于公司情况，渠道部把10月份定位本年度招商月，各位在外时刻要注意身体，特别是饮食。另据天气预报，近段时间还有强暴雨，大家一定要注意人身安全。各位陆续也开始了各区域的招商工作。我有以下几点建议以供大家参考。 如何寻找建材市场和了解当地经济情况 湖北省的建材市场一般都在车站的附近，下车后先找个小商店，买瓶水（水总是要喝的）问问那些商店的老板建材市场的布局情况。如区域太远去找个麻木或的士边坐车边聊，多了解目前该市场的房价情况和地板里面他知道什么牌子。坐车时注意路边相关广告情况，从而了解竞品的广告投入情况。跟客户聊时也多问问当地目前的经济情况和做的比较好的竞品。 如何进入一个市场后进行招商 建材市场寻找到后先安排住宿，再把建材市场进行划分，具体到上午X点至X点进行哪条街的招商，做到有计划有条理的进行招商，一定要把整个建材市场全部走访到。 签单率较高的几个行业以及各行业的特点 签单率较高的几个行业：板材、瓷砖和做杂牌地板的。 板材行业的特点：利润低薄，靠走量来维持收益。且经常带些杂牌地板在做。店面面积一般都比较大。店面显得比较脏乱，期望找个品牌做做。此类客户可以从利润和店面形象入手。 瓷砖行业的特点：利润较低，且需压货。库存压力比较大。行业竞争非常激烈。加之目前顾客装修全铺地板的情况越来越多，空间在逐步缩小。且客户装修地面所铺只有地板和瓷砖两种，联合经营的效果也比较好。