增员工作.pptVIP

增员与增元 卡耐基—— 你可以拿走我所有的财产 只要留下我的人 5年后我将东山再起 现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。 有期望就简单 增员的六大好处： 有自己的团队 有增员的利益 经验的增加 能力的提升 自我约束 价值是关键 意愿很重要 例如结婚 过去并不等于未来，在哪里成功，也有可能在哪里失败，唯一克服失败的方法就是不断向自己挑战，向多变的未来学习与行动. -----马鑫 四、增区奖 （一）增区奖金 1．展业区培养成立新展业区时（即从该区育成新的展业区主任），于新展业区成立次月一次性核发课长增区奖金1,000元，若新展业区主任属二次晋升者，则上述增区奖金不予核发。 2．展业区培养成立新展业区时（即从该区育成新展业区主任），于新展业区成立后的次月一次性核发该新晋升区主任入司推荐人增区奖金1,000元，推荐人已晋升为区主任以上主管或新展业区主任属二次晋升者，则上述增区奖金不予核发。 * * * * * 马鑫 大同中心支公司 人的作用 增 员 就业顾问 吸引分店 生涯规划专家 提供赚钱机会 推 销 保险宣传员 理财顾问师 风险规划师 福利慈善事业 销售和增员是经营寿险的两大永恒主题 如果我们不知道增员的好处 那是因为我们缺乏对未来的期望 我们如果并不是不知道增员的好处 那就是我们缺乏对自己对未来的信心 这个观点我喜欢，鼓掌！ 一群雁比一只孤雁能 多飞百分之七十二的距离. 我们结成团队是为了飞的更远……… 一、增才奖： 只要收展员转正,一次性给其推荐人具体标准如下: 八级收展员:600元 .七级收展员:800元 六级收展员:1000元 二.育成奖 按新人上岗后1－6个月业绩的3.6％、7-12个月业绩的1.8％ 核发推荐人育成奖金； 三、辅导奖金 新人转正，核发区主任300元辅导奖； 世界上只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理 销售是一份工作，组织发展是一项事业 增员利益 （二）增区回算奖金 从新展业区成立第1到第12个月、第13到第18个月分二阶段，分别按新展业区业绩100%和70%回算计提增区回算奖金，计提方法如下： 增区回算奖金＝回算业绩×展业区达成津贴提奖系数×继续率调整比例 展业区达成津贴提奖系数根据原区及新区回算的业绩总计与原区及新区回算的人均业绩确定（回计期超过12个月者，其人均新契约业绩仅按辖展业区人均业绩核定）。 展业课中有一名试用收展员Ａ，０９年１月１日入司，１月业绩７２００元，那么Ａ在１月份收入是多少？若Ａ在２月业绩为７２００元，那么Ａ在２月收入是多少？ 初年度服务津贴：7200*20％＝1440元 训练津贴：800元 超额奖金：（7200－2000）*5％＝260元 总收入：2500元 初年度服务津贴：7200*25％＝1800元 训练津贴：800元 超额奖金：（7200－2000）*5％＝260元 总收入：2860元 一个六级区主任所辖10人，个人每月都是钻石，月人均业绩5000元，假设都转6级，月均活动率75%，区主任全年收入是多少？ 增才奖：1000元*10=10000元 育成奖：50000*6月*3.6%+50000*6月*1.8%=16200元 辅导奖金：300*10=3000元 职务津贴：1000*12月=12000元 展业达成津贴：55000*1.5*3.775%*（1+8%）*100%*12月=40362元 钻石奖励：400+800+1200=2400元 个人初年度服务津贴：5700*30%*12月=20520元 合计：104482元 一个六级区主任所辖20人，个人每月都是钻石，月人均业绩5000元，假设都转6级，月均活动率75%，区主任全年收入是多少？ 增才奖：1000元*20=20000元 育成奖：100000*6月*3.6%+100000*6月*1.8%=32400元 辅导奖金：300*20=6000元 职务津贴：1000*12月=12000元 展业达成津贴：105000*1.6*3.775%*（1+8%）*100%*12月=82192元 钻石奖励：400+800+1200=2400元 个人初年度服务津贴：5700*30%*12月=20520元 合计：175512元