盈利模式——从商业模式到利润倍增分解.pptxVIP

从商业模式创新到利润倍增 天龙九部 任士斌 高效 前 言—思维模式 20-80法则 20%的事决定80%的成果 1%的事情决定50%的成果 牛鼻子:抓住经营最关键因素，牵一发而动全身 只有一颗子弹 战场上，只有最后一颗子弹，打在敌人的哪儿？ 企业经营，资源有限，抓最核心的——牛鼻子。 前 言—思维模式 目 录 第一部 战略设计 第一部：战略设计 过去 企业的现状是由过去决定的，企业的未来是由现在决定的 现在 未来 因果 因果 战略设计：要解决企业未来3-5年发展到什么程度。 第一部：战略设计 第一 法则 趋势法则 价值 法则 要么第一，要么去死 做小鱼塘的大鱼 金牌法则 社会认同法则 战略设计的三大法则 找对风口，预判 风大了猪都能飞 独特的差异化 第一法则 区域第一 行业第一 品类第一 抢占山头 1%的领先会带来1000倍的优势 第一法则 趋势法则 趋势 国家战略 十三五规划 互联网+ 国际标杆 发达国家行业发展情况 01 02 趋势法则 趋势法则 天地人合 天网 网站、微商城、APP、社交圈、第三方网站 人网 地网 客户流、员工流、合作伙伴流、信息流、资金流 体验店、CRM系统、物流 价值法则 独特的差异化 直接对手、间接对手、潜在对手 零和游戏 知己知彼，建立情报部（成为其用户） 用户购买成本 价值最大化 购买便利性 另辟蹊径，与竞争对手进行区隔 挖掘优势，并做到极致. 总结：怎样设计战略 基因：创始人基因（或天赋）同样重要，看其第一次成功经验。 第二部 产品战略 第二部：产品战略 利润公式：收入 - 成本 = 利润 10-8=2 决定利润的第一大关键因素是： 成本？ 销量？ 销量？ 价格？ 品牌？ 质量？ 只有一颗子弹，打哪？ 第二部：产品战略 美国： 销量每增加1%，利润增加3.3% 价格每增加1%，利润增加11% 第二部：产品战略 产品最大的问题 不聚焦 第二部：产品战略 爆品=尖刀产品=拳头产品 第二部：产品战略 第二部：产品战略 万科 聚焦 一个 产品 城市居民住宅 一个 行业 房地产 一群客户 珠三角 长山角 环渤海 第二部：产品战略 筛选 SWOT分析 四眼看天下 极致 迭代 打井理论 聚焦、聚焦、聚焦 四大黄 金价值 名字 包装 买点 服务 产品战略方法 第二部：产品战略 筛选：四眼看天下 筛选：SWOT分析 第二部：产品战略 第二部：产品战略 极致：专注聚焦，迭代1000遍 IPHONE4 IPHONE5 IPHONE6 时间的积累不可复制 第二部：产品战略 钻井理论：1米宽 1000米深 好的产品就像钻井，聚焦一点，然后往深处去挖，并不断的迭代。 第二部：产品战略 聚焦 聚焦 聚焦 一招鲜吃遍天 好拳头，胜过好山头 1%的产品，50%的市场，顶尖成功 绝招：简单的动作练到极致 第二部：产品战略 第三部 客户战略 第三部：客户战略 锁定高端 客户分类管理 20/80法则 市场细分，聚焦尖刀产品 找对鱼塘，钓大鱼 锁定低端中的高端 ABC法则 客户内部占有率，客户终身价值 客户管理要细分，精准 80%时间聚焦20%核心事件 客户战略 第三部：客户战略 锁定高端客户：价值取胜 企业永恒的核心：客户 高端客户对价值敏感（品牌、商誉、服务） 企业职位一小部分消费者服务 高端客户带来高额利润 第三部：客户战略 低端客户 特点：多乱杂，低卖多买 低端客户对价格敏感 互联网产品适合低价：长尾理论 具备互联网优势的大公司试用 第三部：客户战略 锁定低端中的高端 锁定低端中的高端，抢占低端中的制高点 切割80%中的20% 找穷人中的富人 第三部：客户战略 客户分类管理 第三部：客户战略 大鲸鱼客户的方法 --钓1000条小鱼=1桶鱼=1条大鱼 第三部：客户战略 20%的人拥有80%的财富 20%客户带来80%的利润 20%产品带来80%的收入 20%员工带来80%的业绩 第四部 人才战略 第四部：人才战略 A 人才问题及根源 问题 根源：领导人误区 跟不上 做不好 留不住 不投入 不重视 不参与 第四部：人才战略 第四部：人才战略 第四部：人才战略 系统能力包括人才系统和增长系统 企业校长 校长领导力 人才模式 股权 快乐绩效 人才系统 战略创新 转型互联网 营销创新 销售管控模式 财务管控 增长系统 第四部：人才战略 01 课程 02 老师 03 模式 04 管理 企业战略与经营业绩目标统一 企业全体上下学做合一 金字塔模式：企业高层走出去，中层请进来 公司内部建立日常学习法 新员工集中学习 一个班子两块牌子，董事长任校长 建立内部老师评选机制，让业绩标杆作为课程的老师 1+1模式 一个学习官、一套机制 第五部 竞争战略 第五部：竞争战略 第五部：竞争战略 差异化