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泰康青分系列培训之高额保单销售 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 目录 高额保单的定义 高额保单核保的重点 高额保单核保作业流程 高额保单投保注意事项 核保结果 * 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 高额保单的定义 某一被保险人本次申请的所有保单人身险保额超过50万元以上的投保件。 * 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 高额保单投保规则 生存调查 高保额问卷 财务证明资料 体检 高保额保单投保规则主要表现为以下四点：生存调查，高保额问卷，财务证明资料，体检。 * 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 高额保单投保规则 生存调查：公司调查人员完成并撰写调查报告。 高保额问卷：客户填写并不得缺项。 * 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 高额保单核保的重点 道德风险 健康风险 财务风险 保险公司的经营风险 * 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 什么是道德风险 道德风险是指投保前或投保后对被保人死亡率产生影响的心理状态或行为。常见的道德风险包括： 逆选择 保险投机 保险欺诈 * 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 预防道德风险 合理的可保利益 合理的投保动机 异常行为 * 泰康青分系列培训之高额保单销售 * 投保人对保险标的应当具有保险利益。 ——《保险法》第十二条 投保人与被保险人的关系