华峰超纤.docVIP

证券代码：300180 证券简称：华峰超纤 上海华峰超纤材料股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □ 一对一沟通 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 中泰证券康海涛东北证券张景煜兴业证券卓佳亮申万马昕晔浙江国贸东方陆璇淮海天玺投资袁志斌景林资产张芳国鑫投资徐成上银瑞金资本兰启迪前海恒兆亿金艳琼瀚元陈元东海证券周政上海通晟吴弘毅申万菱信赵世光上海纺织沈骁虓国华人寿张文杰东兴投资张骏彪江苏悦达善达顾丹薇浙商资管张贺少伯资产周凤飞上银基金倪侃广州证券邓聪银领资本王宇浩盛宇投资吴朝阳皮厂排放要求高，成本也高，所以越来越多的设计使用超纤替代真皮。现有超纤也模拟真皮做出骨架，无论在质感、手感、色感方面都越来越出色。超纤价格便宜又防霉，便于出口，不仅鞋领域，沙发等领域也越来越多运用超纤。 交流问题六：海外市场的增长和国内是否一致？出口占比是否考虑上提 ？ 答：1）海外市场的增长与国内相类似，目前国外群体消费量较少主要集中在高端领域，比如名牌包、高档汽车、首饰盒等，国外销售虽占公司整体销售的25%，但欧洲、美洲的市场量目前主要被东丽等占领，可增长空间较大。 2）人民币贬值的情况下，对于与其他国家品牌的竞争有优势，会提高一定的出口比率。但提高出口比率关键因素还是将产品达到东丽等产品的技术水平。 交流问题七：江苏项目的技术储备如何？在市场保持着每年20%-30%复合增长趋势下，其他同行不扩展的原因是什么？ 答：1）江苏项目是上海项目的扩大生产，上海已具有成熟的研发团队，培养了一批技术骨干人员。 2）华峰超纤是华峰集团两家ipo公司中的一家，拥有强大的竞争力，具体表现在核心的团队、超高的效率、强大的执行力以及较高的性价比，在聚氨酯行业，华峰涉足的产品最后都在竞争中取得了领先的地位。 交流问题八：面对客户较分散，主要是以何种渠道去销售？ 答：目前70%左右属于经销商渠道，公司在国内广东等地设有办事处，负责服务工作；下一步营销规划，一是针对国内市场拓展电商渠道等；二是针对国外市场设办事处，对整个欧洲市场进行了解、把握，把握市场和技术研发间的差距；三是品牌的规划，注册一些国际范围的品牌。 交流问题九：经销商到终端的差价是多少？ 超纤中高端等平均后每平方米的销售价是多少？1亿米产品的销售额大概是多少？ 答：1）普通产品有10%的差价；合作开发的产品有20%-50%的差价，由于超纤产品具有时尚性，也影响产品的价格。 基布、绒皮、贴面三种产品平均后四十几块，普通基布可直接卖给下游厂家加工生产，绒面主要应用于手套，贴面等可用于汽车内饰等。 产品的销售额关键在于销售产品的档次，销售的档次越高，销售额就高，反之，销售低端产品，销售额就少。服装、汽车产品等基本使用的是定岛纤维，目前国内只有华峰一家可量产出定岛纤维。对于巨大的空间可到时稳步增加定岛生产线，满足市场高端超纤需求。 交流问题十：扩产后价格是否会下降价格？投产后是否也能确保这样的需求量？ 答：1）价格因素一个方面受市场影响，一方面受成本影响。成本变化不大，市场目前供不应求，更不会下调价格。 关键是生产的产品稳定的前提下，所以要确保质量的情况下，稳步推进。 交流问题十一：上海锅炉清洁能源改造是否结束？江苏项目所使用是何种能源？ 答：按国家相关的环保要求，上海锅炉清洁能源改造已经结束；江苏项目将考虑结合使用大唐电厂提供的蒸气和清洁能源。 交流问题十二：2016年江苏项目投产后的利润如何？今后是否还有些别的方面的规划？ 答：1）任何企业扩产都要经过设备、人员磨合，逐步向生产中、高端产品过渡，另要考虑前期的成本投入等，2016年的投产利润不能确切估算，但作为对上海项目的一个复制，加上更丰富的经验积累，江苏项目会有很好的发展。 2）近几年公司仍将围绕超纤，向更高端、更环保的方向研发，将本专业做得更好、更精。 附件清单 无 日期 2016-1-7