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香飘飘启动IPO 粗放经销模式难以为继 　　一年卖出七亿多杯杯装奶茶的香飘飘食品有限公司（下称香飘飘）已经启动IPO。 　　根据国家环保部信息显示，2013年11月29日，香飘飘向该部申请上市环保核查，拟申请在上交所上市，拟发行5280万股流通A股，拟募集资金总额10.1亿元，用于湖州、成都和天津的杯装奶茶和液体奶茶生产线。 　　作为国内杯装奶茶巨头，香飘飘实力不可小觑，截至2012年12月31日，公司总资产12.88亿元，净资产4.4亿元。但事实上，擅长用广告形式宣传的香飘飘，其经销模式却较为粗放，偏重于传统流通渠道使得其KA渠道远不及竞争对手优乐美。 　　内忧问题凸显的同时，外患也在逐步增加，优乐美奶茶、香约奶茶的崛起和国外大牌立顿奶茶的强势入侵，使得香飘飘行业龙头地位受到威胁。在多元化发展折戟之后，此次募资项目中的天津年产12.76万吨无菌灌装液体奶茶建设项目是否是香飘飘奶茶的自我突围？对此时代周报记者试图联系香飘飘相关负责人，但截至到发稿仍没有任何回应。 　　募集10亿筹建奶茶生产线 　　根据国家环保部信息显示，2013年11月29日，香飘飘向该部申请上市环保核查，其下属两家分公司香飘飘四川食品有限公司和天津香飘飘食品工业有限公司亦同时接受审核，浙江省、四川省环境保护厅和天津市环境保护局均向环保部报送了核查初审意见，目前处在在审查状态。 　　事实上，香飘飘早已于2013年7月4日在浙江证监局进行上市辅导备案。根据浙江证监局早前公布的《关于香飘飘食品股份有限公司辅导备案登记受理的通知》称，该局已收悉《招商证券关于香飘飘食品股份有限公司首次公开发行股票辅导备案的申请报告》，并确认香飘飘已于2013年7月4日在浙江证监局进行辅导备案登记，招商证券为香飘飘提供上市辅导。 　　根据上述核查报告，香飘飘拟申请公开发行人民币普通股股票并在上交所上市。本次发行前总股本为1.58亿股，本次拟发行5280万股流通A股，拟募集资金总额10.1亿元。 　　香飘飘及全资子公司香飘飘四川食品有限公司、天津香飘飘食品工业有限公司将募集资金用于投资：湖州年产5.09万吨杯装奶茶生产线扩建项目、成都年产4.36万吨杯装奶茶生产线扩建项目、天津年产2.95万吨杯装奶茶生产线扩建项目和天津年产12.76万吨无菌灌装液体奶茶建设项目。 　　香飘飘成立于2005年8月，总部位于浙江省湖州市，主要从事杯装奶茶的研发、生产与销售，总投资近20亿元。创立伊始，香飘飘公司名为浙江香飘飘食品股份有限公司，此后的2009年和2011年，香飘飘四川食品有限公司、香飘飘天津食品工业有限公司先后成立。另外，2009年，浙江香飘飘食品股份有限公司改名，将浙江两字去掉，成为香飘飘食品股份有限公司，脱离了地域限制。 　　2011年，香飘飘便开始布局上市之路。2011年6月，香飘飘董事长蒋建琪便透露，湖州政府正在推进香飘飘的上市工作，香飘飘有望在2013年登陆深圳中小板。此外，根据湖州市政府官网2011年发布的《湖州市人民政府办公室关于印发2011年湖州市企业上市工作推进计划的通知》，湖州市政府指出要重点做好包括香飘飘在内的一批企业的股份制改造工作，并争取其中4家以上企业进入上市辅导备案。 　　据公开资料显示，截至2012年12月31日，公司总资产12.88亿元，净资产4.4亿元。2012年度公司实现营业收入19.24亿元，净利润1.71亿元。事实上，自2008年后香飘飘业绩一路升高，销量从2008年3亿多杯一下跃升2009年的7亿多杯，2010年又一下增加至10亿多杯。 　　粗放经销惹争议 　　杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈，得益于这条传播率甚广的广告词，香飘飘的名气水涨船高。事实上，香飘飘 一直大手笔砸钱进行广告宣传。 　　2006年，香飘飘开始聘请陈好代言，海陆空投放巨量广告，随后香飘飘从2005年全国销售额数千万元迅猛增至2006年浙江省销售额超两亿。尝到甜头的香飘飘加紧广告宣传攻势，从2008年的香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈，到2010年的可绕地球两圈，香飘飘不断强调自己稳坐杯装奶茶品类的头把交椅。 　　但高调广告宣传背后呈现的是香飘飘粗放式的运作方式。与优乐美所属的喜之郎不同，因为老板蒋建琪做棒棒冰食品起家，香飘飘的KA渠道比较薄弱，更多偏重传统的流通渠道，采用从二三线城市逐步推进、再向一线城市进入的市场操作策略。这就使得香飘飘在进入现代零售系统销售的心态略显保守，与同行业竞争对手相比缺乏一些地面的促销活动配合。 　　时代周报记者了解到在渠道维护方面，不少香飘飘的经销商网络已经开始出现一些抱怨。我们是得先打款才能拿货，然后再分销，厂家提供的促销活动非常少。有时候串货现象也会发生。广州市天河区一香飘飘经销商对时代