张磊创业计划书.docVIP

[年] 数理与信息工程学院 作者： 张磊 林一汉1886120210 练祺 杨林 王军 夏俊伟 [创业计划书] 创业计划书 公司简述： 公司名称：圣达钢铁贸易公司 公司经营范围：对所需钢材的公司，单位进行加工、配送、贸易一体专业从事钢材及零售、批发、物流、售后服务一条龙为一体的大型综合（钢铁金属）产品经营企业，每周不间断的向钢材市场、建筑工程、定期不定时的提供我公司（货源）产品价格、市场钢材行情、市场近期走势、钢厂新闻等一系列信息，得到多种钢材用户渠道的一致好评，公司主营：管材、管件、型材、等各类建筑钢材工矿产品被直接渠道用户定期定量采购，公司在中国西南地区主要致力于大型工程项目钢材配送合作，与西部地区多个大型建筑工地建立永久（良性）的钢材供应合作协议，部分正处于修建状态，并受到工程业主的一贯好评，我司在质量上把关，供货时间上严格按照需方要求提供质量合格，价格合理的材料。我司愿和所有的终端用户精诚合作。建立一个及以钢材供应、货物运输、售后服务为一体供销系统链；以诚信的态度为客户提供五星级优质服务。 欧美模式的钢材销售以钢厂为主；日韩模式以流通企业为主，但日本是综合商社形式，都是财团性质，上下游企业往往交叉持股，相互融合；中国模式是直销和分销并重。 随着铁矿石企业、钢铁企业等上游谈判能力不断增强，电子商务和信息技术运用的不断增多，国家在继续推进并购重组淘汰落后产能，诸多因素结合，我们判断，这将会使得直销比重不断加大，但钢铁企业布局的区域性特点，也使得中小流通企业等分销商仍有一定的生存空间。 目前国内钢铁贸易行业的前言企业，如宝钢国贸、浙江物产、徽商股份、河北物产等，除宝钢国贸因宝钢支撑，其他发展得并没有特别好，即是明证，其他民企诸如万雄集团，也是雷声大、雨点小。向综合服务方向发展，是指钢材贸易企业不仅仅再做“搬砖头”的低技术含量活，未来，钢材贸易行业企业之间的竞争，将是包含仓储、运输、包装、装卸、搬运等一条龙服务的链式竞争，一句话，将从产品和服务的竞争向产业链竞争进行转变。 这也符合大势所趋，我服务过的中外运长航集团，其重组定位即是综合物流企业，而不仅仅是传统意义的航运、物流等，此由原国资委主任李荣融亲自拍板确定，再有，我服务过的河北港口集团，它的业务也不仅仅是煤炭装卸，而是向铁路、煤矿、第四方物流进行转变了。向综合服务方向发展的结果，必将会是上下游一体化，这不仅体现在业务上更加密切，而且，将来的趋势很有可能是向日本的财团形式，在股权上也会趋向融合，一体化，交叉持股，河北港口集团下属股份公司的股东之一是神华集团，钢材贸易企业是否能引进钢厂等投资者，也是非常值得钢材贸易企业探索的一条道路。而因为钢铁企业大多是国企，在国进民退的今天，这一步显然具有极其深远的意义 “进取 求实 严谨 团结”的方针攀钢集团为主经营品牌,以本土钢铁发展为大中型钢铁名牌企业,同时被攀钢集团委托为西部四川省地区无缝钢管等钢管系列战略经销商，同时兼包头钢铁、唐山钢铁、河北津西钢铁、武汉钢铁、长治钢铁、天津江天钢铁西南地区型材(工字钢、槽钢、角钢、H型钢)战略协议经销集团公司；同时拥有与中国排名前30位钢厂战略合作经营销售资格。主要经营钢厂有：首钢、宝钢、武钢、鞍钢、包钢、重钢、日照钢铁、津西钢铁、天津江天钢铁、柳州钢铁、昆明钢铁、八一钢铁，在如今腾飞的西部它的知名度已远远广泛传播于各个大型再建项目工程中。公司主要涉及领域：煤矿、纺织、电力、锅炉、机械、军工、铁路公路建设、桥梁和车辆的制造、核电站以及水利火力发电工厂建设、堤坝防护、地铁和城市高架交通建设、港口建设、抗震设施建设、机械和船舶建造等，随着改革开放的步伐顺应中国工业时代建筑对口工程及产品加工的需要，我们将和广大用户一起酿造一个良性的钢材贸易交易平台。 运营模式： 由于是属于小型企业，投入本金较少，所以，只需开设几个需要的部门，人员也可以尽量减少，以节约成本。 1.营业部：3人 可采取底薪加提成的工资制度 2.财务部：1人 在公司开始运营的初期，由于资金账目并不复杂，可每月聘请会计兼职人员，在月末对公司进行账目核算 可行性分析： 1.目标客户范围：钢铁材料采购人员，外资、合资企业，所有用钢单位以及同行 2.此项目的需求量较大，并能得到政府的支持。而我们要做的，就是寻找市场的优势价格和丰富的资源渠道，并能够很好的利用信息资源进行倒卖，其中的信息差价则为主要利润。要时刻关注市场动态，以便及时更新资源，便于操作。 3.这个行业只要是通过网络，在一些免费的网站上发表供货信息，也通过网站来寻找客户。而一些客户会把需求信息发布在网站上，通过网络可以下订单。对于一些较近的客户，我们应该做到上门拜访，主动联系，让客户感受到我们的诚意，以明确合