洗客及开盘方案(房地产).docVIP

房地产洗客及开盘方案 开盘背景分析 市场及竞品概况 市场概况： 竞品概况： 项目概况 余房概况 楼栋 总套数 余房总数 两房剩余 三房剩余 合计 总结：来电、来访情况 开盘标的物 楼号 两房套数 三房套数 总套数 总建筑面积（M2) 总销售金额（表价） 蓄客情况 开盘策略分析 开盘策略 例如：9#楼原定于9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预售证预计将于9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作激烈，将极大的分流客户；此外10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户情况，建议将9#楼的开盘销售分为三个步骤： 第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调整开盘策略及方向； 第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险，； 第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化